Бизнес-идея: кадровое агентство

Вложения: от 260 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Несмотря на высокий рост безработицы, в крупных фирмах наблюдается нехватка квалифицированных специалистов. Самостоятельно предприятиям не удается решить проблему и найти подходящих сотрудников. Поэтому они все чаще обращаются в кадровые агентства. Перспективность такого бизнеса очевидна, а главное его преимущество заключается в том, что больших инвестиций для открытия не потребуется. В данной статье вы узнаете, что нужно для того, чтобы открыть данный бизнес, а также его риски.

Концепция бизнеса

Агентство будет подбирать кандидатов для предприятий и организаций с целью их последующего трудоустройства. Доходы при этом будут складываться из взносов, оплачиваемых работодателями и соискателями.

Основными клиентами станут компании, не желающие заниматься самостоятельным поиском сотрудников, а также физические лица, которые не могут найти работу.

Что потребуется для реализации?

Для открытия кадрового агентства с нуля необходимо найти помещение, где будет располагаться будущий офис, а также полностью оснастить его компьютерной техникой и мебелью.

Специфика деятельности компаний по подбору персонала заключается в формировании обширной базы из работодателей и тех людей, которые озадачены поиском работы.

Сама же схема взаимодействия агентства с клиентами несложная. Фирма, которой нужен сотрудник, дает заявку с перечнем требований, предъявляемых к кандидату. Специалисты агентства приступают к поиску подходящего соискателя в базе данных. Если есть лица, максимально соответствующие требованиям работодателей, они направляются для прохождения собеседования. При успешном трудоустройстве кандидата кадровое агентство получает гонорар в виде определенного договором процента.

Поиск сотрудников специалисты агентства осуществляют через социальные сети, интернет, рекламу на телевидении и радио, напрямую из числа студентов, которые окончили высшие или средне специальные учебные заведения.

Отдельные агентства занимаются самостоятельной подготовкой работников, получая за это дополнительную плату.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация. Чтобы приступить к работе, нужно пройти регистрацию в налоговых органах. Для начала определитесь с подходящей формой деятельности. Большинство подобных агентств работают, как ИП. Для этого потребуется выбрать следующие коды ОКВЭД: 74.50.1 и 74.50.2, относящиеся к сфере оказания услуг в области найма и подбора персонала. Расходы на оформление документов составят примерно 1 000 рублей.
2. Помещение. Выбирая помещение для будущего офиса, необходимо ориентироваться не только на стоимость аренды, но и его месторасположение. Кадровое агентство – одно из немногих предприятий, которое не стоит открывать в крупных торговых центрах. Самый подходящий вариант – солидные бизнес-центры. Если такие в вашем населенном пункте отсутствуют, поищите место поближе к центральной части города, чтобы была возможность беспрепятственно подъехать к офису, легко найти его при необходимости. Что касается площади помещения, как таковых определенных требований здесь нет. Самое главное, что нужно сделать, это выделить отдельный кабинет, где будут проводиться индивидуальные собеседования с кандидатами и заказчиками, помещение для приема анкет, небольшую комнату для посетителей. Оптимальный вариант – 20-25 м². Сумма арендной платы составит примерно 20 000 рублей в месяц.
3. Оборудование. Специальное оборудование для агентства приобретать не придется. Необходимо только организовать рабочее место каждому из сотрудников. Набор техники при этом будет стандартным (примерная стоимость указана в рублях): компьютеры (3 шт.) – 75 000; многофункциональные устройства, совмещающие принтер, сканер, ксерокс и факс (3 шт.) – 50 000; телефоны (3 шт.) – 9 000. Также нужно закупить мебель: столы (3 шт.) – 12 000 р.; кресла (3 шт.) – 4 000 р.; стулья для клиентов (3 шт.) – 3 000 р.; стеллаж для бумаг (1 шт.) – 10 000 р. Итого расходы на оборудование составят около 134 000 рублей, а на покупку мебели – 29 000 рублей.
4. Персонал. На начальном этапе работы агентства потребуется два сотрудника, которые будут заниматься звонками и подыскивать персонал. Также необходимо найти профессионального менеджера с высшим образованием, имеющего минимум трехлетний опыт в сфере управления персоналом. Такой состав за небольшой промежуток времени сможет безошибочно выявлять сильные и слабые стороны соискателя, с точностью определять его соответствие той или иной должности. Что касается бухгалтера, то можно пользоваться услугами приходящего специалиста, нанимая его только в конце отчетного периода. Это же относится к системному администратору и юристу. Лучше всего с ними заключить договоры на оказание услуг, когда фирме потребуется помощь, а расплачиваться по результатам выполненных работ. Для уборки помещений потребуется принять техслужащую. Расходы на выплату заработной платы сотрудникам будут составлять примерно 80 000 рублей.
5. Реклама, поиск клиентов. Полноценного бизнеса в сфере подбора персонала не получится без правильно организованной рекламной кампании. Вы можете издать свою газету, подать объявления на радио и телевидение, создать собственный сайт, проводить наглядную агитацию, используя листовки, визитки, буклеты и пр. Необходимо понимать, что на начальном этапе работы сотрудникам придется постоянно «висеть» на телефонах, чтобы наработать достаточную клиентскую базу, обзванивая организации и предприятия. Сразу следует предложить скидочную систему потенциальным клиентам. Даже если они уже работают с постоянными фирмами, небольшой бонус в виде меньших отчислений за подобранного сотрудника их непременно заинтересует. Примерные расходы на рекламу на старте агентства составят 50 000 рублей, но это не итоговая сумма. В дальнейшем потребуется тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно для поиска клиентов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Вид расходов
Сумма, рублей
Оформление документов
1 000
Аренда
20 000
Оборудование
134 000
Мебель
29 000
Ремонт офиса
30 000
Реклама
50 000
Итого
264 000

Ежемесячные расходы

Вид расходов
Сумма, рублей
Аренда
20 000
Коммунальные платежи
5 000
Связь
2 000
Налоги
10 000
Реклама
10 000
Заработная плата сотрудникам
80 000
Итого
127 000

Сколько можно заработать?

Доходы фирма будет получать за помощь в составлении резюме (500 руб/шт.), оформление договоров с работниками (40% от их зарплаты), оформление договоров с работодателями (40% от зарплаты подобранного работника). Тенденция в данной сфере такова, что первые два-три месяца выручка агентства будет практически нулевой. После того, как оно наберет обороты, сформирует обширную клиентскую базу, удастся зарабатывать до 150 000 рублей ежемесячно.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится за 5-7 месяцев, при этом рентабельность бизнеса составит не менее 15%.

Риски и минусы бизнеса

Основные риски в деятельности кадровых агентств связаны с недобросовестностью работодателей, которые принимают сотрудника на испытательный срок и без зазрения совести увольняют по его окончании, мотивируя решение тем, что работник им не подходит. Таким образом, не нарушая условий договора, клиент может не платить агентству обозначенный процент. При этом через некоторое время он возвращает уволенного сотрудника на работу, но уже в обход агентства.

Также соискатели могут предоставить о себе информацию, являющуюся недостоверной. Если сотрудник агентства не сможет вовремя уличить кандидата, то впоследствии фирма, куда ему помогли устроиться работать, выдвигает требования к посредникам в отношении того, что работник не соответствует занимаемой должности.

Заключение

Кадровое агентство может приносить стабильно высокий доход. При этом вложения на старте будут небольшими. Самое главное, что потребуется от руководителя, это подобрать высококвалифицированный персонал, а также грамотно организовать процесс взаимодействия на всех уровнях цепочки: «соискатель-агентство-работодатель» и наоборот.

Источник: whiteprofit.ru