Подготовка квартиры к продаже это +$15000 к стоимости. Методы

Инструкция по подготовке квартиры к продаже с максимальной выгодой. Рекомендации и примеры увеличения стоимости без дополнительных расходов.

В настоящее время множество владельцев недвижимости интересует вопрос, как сделать квартиру более дорогой и выручить более серьёзную сумму при продаже.

Незнание способов как поднять цену на квартиру, приводит к тому, что жильё может быть продано за полцены, либо им будут интересоваться только агентства по реализации недвижимости.

Профессиональные риелторы знают, что существует множество мелких хитростей, способных сделать квартиру более привлекательной для покупателей при минимальных затратах. Необходимо выяснить, как подготовить квартиру к продаже таким образом, чтобы выручить за неё максимально возможную сумму.

Далее мы рассмотрим ответы на вопросы: как увеличить цену квартиры, как выгодно продать квартиру и как правильно подготовить квартиру к продаже без риелтора.

Как подготовить квартиру к продаже — надежные способы

Одним из главных способов того, как поднять цену на квартиру является её хоум-стейджинг, проще говоря подготовка к продаже. Внешний вид недвижимости имеет огромное значение для потенциального покупателя, поэтому подойти к этому процессу нужно со всей ответственностью.

Чистота, новизна

Квартира, подготавливаемая для продажи на вторичном рынке, должна быть полностью очищена от личных вещей и предметов интерьера, хорошо проветренная, без каких-либо запахов в комнатах, особенно это касается ванной и туалета.

Необходимо отмыть кафель, сантехнику. Чтобы у клиента не создалось неприятных ощущений, унитаз, раковина и ванна должны блестеть.

Ни в коем случае не должно быть пятен плесени и грибка на потолке и затирке в плиточных швах – в настоящее время существует огромное количество бытовой химии, способной не оставить от данной проблемы и следа.

Даже если вам кажется, что в квартире чисто, поставьте себя на место покупателя.

Чтобы увеличить стоимость жилья, необходимо создать ощущение, что до покупателя тут никто никогда и не жил. Для создания атмосферы хорошего дома можно даже убрать в подъезде, чтобы создать впечатление, что в доме живут исключительно приятные и чистоплотные люди.

Уют

Также перед приходом клиентов необходимо создать уют в квартире. В первую очередь необходимо избавиться от лишней мебели, чтобы недвижимость выглядела просторной. Излишнее обилие мебели давит на человека, создаёт неприятную атмосферу, что не способствует скорости продажи. В случае если одна из комнат кажется вам излишне загромождённой, стоит равномерно распределить мебель по другим комнатам, где бы та смотрелась более гармонично.

Необходимо избавиться от всего, что потеряло товарный вид. Если в зале осталась пара «бабушкиных» кресел, которые к тому же попорчены кошкой, разрисованы ребёнком и испачканы вином, но, тем не менее, очень удобные и являлись местом, где вы рассаживали гостей – они должны отправиться на помойку. За исключением случаев с жильём суперэконом-класса, новые хозяева всё равно будут менять мягкую мебель, если не из соображений ремонта, то хотя бы из соображений гигиены, а ваша дряхлая мебель лишь испортит впечатление от квартиры.

Если вы действительно хотите увеличить цену на жильё и продать его быстро – не нужно пытаться оставить в наследство жильцам весь свой ненужный хлам.

В квартире стоит оставить лишь те элементы, которые сохранили товарный вид и не портят общий интерьер.

Запахи

Предпродажная подготовка включает не только зрительное придание уюта, но также и отсутствие неприятных запахов. Идеальным будет использовать ненавязчивые освежители воздуха для комнат, или даже перед приездом гостей приготовить что-нибудь вкусное, чтобы при входе их встречала атмосфера помещения, в котором вкусно пахнет выпечкой.

Необходимо исключить любые факторы, отвлекающие клиентов от просмотра. Крайне желательно, чтобы в момент показа в квартире не было домочадцев, домашних животных, поскольку в большинстве случаев это отвлекает внимание и создаёт дискомфорт для покупателей.

Данные советы помогут владельцам, которые хотят продать свою квартиру быстрее, чем продадутся аналогичные объекты, сделать её более привлекательной с минимумом затрат. Однако часто людей мучает вопрос, как можно поднять цену на квартиру, находящуюся в не идеальном состоянии, более существенно. Для этого существует несколько секретов.

Как поднять стоимость квартиры перед продажей

Существует несколько актуальных способов, как поднять стоимость квартиры перед продажей. Многие из них способны прибавить к стоимости недвижимости до 20% цены, другие же просто помогут быстрее продать её.

Чтобы разобраться, как сделать квартиру более дорогой нужно понимать из чего складывается цена на квартиру и что может повлиять на ее увеличение. Классическую цену на жилье определяет рыночная стоимость объекта недвижимости. Однако, она может быть выше до 100 тысяч, при следующих условиях:

Жилой объект имеет нестандартную планировку;
Квартира расположена на 3-5 этажах;
Лоджия в квартире застекленная и имеет выведенную батарею. Таким образом создается дополнительная жилая комната;
Подъезд дома чистый, со свежим ремонтом;
Во дворе дома есть удобная парковка либо охраняемая стоянка для транспортных средств;
Наличие полноценной инфраструктуры вблизи жилья.

Еще больше на цену квартиры влияет:

Современный, дорогой ремонт;
Элитный район расположения недвижимости;
Проживание рядом знаменитых личностей.

Можно увеличить цену на недвижимость и в том случае, когда покупатель очень заинтересован в приобретении конкретной квартиры. Часто такое бывает, когда дети хотят купить недвижимость в одном подъезде или на одной лестничной площадке с родителями.

Наконец, еще одним способом как поднять стоимость квартиры является правильная организация и проведение презентации недвижимости для покупателя.

Чтобы заинтересовать клиента, дать ему понять, что именно эта квартира – то, что он искал, несмотря на ее значительную цену, нужно знать все положительные и отрицательные качества жилья и района, в котором оно находится.

Назначая место встречи потенциальному покупателю, нужно выбрать наиболее популярное место района (супермаркет, торговый центр, остановка транспорта или метро). Во время похода к дому, можно рассказать человеку об объектах инфраструктуры, расположенных в округе, провести его мимо школы либо детского сада, если они находятся недалеко от дома.

При показе квартиры нужно знать на чем сделать акцент, обязательно указать на вид, открывающийся из окон, если там есть на что взглянуть. Если пейзаж из окна не является преимуществом, то на окнах обязательно должны висеть шторы, добавляющие уют в квартире, а саму презентацию жилища лучше провести вечером.

Существует и универсальный метод как можно поднять цену на квартиру. Чаще всего им пользуются агентства недвижимости либо перекупщики. Он включает в себя:

Покупку «убитой» квартиры за минимальные деньги;
Ее очистку от старой мебели, сантехники и прочего хлама;
Изменение планировки квартиры;
Ремонт с использованием недорогих отделочных материалов;
Объявление о продаже квартиры с новым ремонтом, готовой для заселения.

Методы

Все способы как увеличить цену квартиры условно можно разделить на 2 категории:

Документарные – предусматривают полный порядок с недвижимостью во всех реестрах и документах, связанных с ней;
Визуальные – направленные на улучшение восприятия недвижимости покупателем.

Документарные методы повышения цены на недвижимость

К ним относятся:

Отсутствие прописанных жильцов в квартире

Для покупателя фактор того, что он приобретает имущество, в котором не прописаны посторонние жители, может оказать определяющее влияние.

Наличие права собственности у продавца

Продажа недвижимости по доверенности может отпугнуть многих потенциальных покупателей. Это связано с отсутствием желания решать в судебном порядке вопросы у покупателя, если таковые возникнут в дальнейшем.

Порядок с документами из БТИ

Желательно, чтобы кадастровый план на недвижимость и ее паспорт из БТИ были новыми, либо находились в нормальном состоянии.

Отсутствие задолженности перед коммунальными службами

Этот момент очень важен. Наличие серьезной суммы долга чревато штрафами и начисленными пенями, поэтому погасить долги по коммуналке – прерогатива продавца, если он хочет продать квартиру дороже.

Отсутствие квартиры в реестре обременений и залогов

Если недвижимость находится в залоге, то найти на нее покупателя очень трудно, даже за незначительную цену.

Визуальные приемы, направленные на рост цены квартиры

Существует ряд методов как подготовить квартиру к продаже, чтобы благодаря визуальному восприятию недвижимости, цена на нее выросла. К ним относятся:

Ремонт жилища. Он может быть косметическим, связанным с заменой обоев, неработающей электрики и смесителей. Можно провести и капитальный ремонт в комнатах, направленный на перепланировку квартиры, полную замену электропроводки, сантехники, радиаторов отопления. Риэлтерские агентства на Западе часто используют прием по замене обоев либо перекраске стен, в продаваемом жилье, в голубые либо серые тона. В нашей стране покупатели, согласно статистике, предпочитают жилье в теплых тонах (персик, абрикос, кофе с молоком, беж).
Замена отдельных составляющих интерьера в квартире. Перед продажей можно поменять дверные ручки на межкомнатных дверях, обновить гардины в кухне, поменять коврики при входе в квартиру и в санузле.
Поможет увеличить стоимость жилья и элементарное наведение порядка в комнатах. Расставленные по дому личные вещи хозяев, развешанные на стенах фотографии, общее состояние беспорядка – все это помешает покупателю оценить квартиру наиболее взвешенно, изучив все ее преимущества. Сверкающие зеркала и окна, вычищенный ковер, вымытые полы – это все поможет составить о квартире позитивное впечатление.
Если квартира продается с мебелью, то обязательно нужно проверить все ящики и шкафчики и заменить механизмы на тех, которые не работают. Также нужно продумать замену старых люстр и светильников, если таковые имеются.
Приятный аромат либо отсутствие запахов в жилье оставят о нем положительные впечатления. Если же в квартире будет стойкий запах канализации, домашних животных, табака, то вероятности найти покупателя на нее будет минимальна. Поэтому для каждой комнаты нужно предусмотреть свой освежитель воздуха. Однако нужно подбирать аромат не слишком стойкий и концентрированный.
Качественные фото и грамотно составленное объявление о продаже недвижимости – немаловажный фактор для успешной продажи квартиры. Согласно исследованию продаж недвижимости, большинство покупок совершается людьми по объявлениям, найденным на сайтах продаж либо в социальных сетях. Именно здесь качественные фотографии должны стать той рекламой, которая будет помогать в продаже. Не менее важно будет составить правильное объявление, без лишних описаний, но достаточно четко и лаконично характеризующее как место, где находится недвижимость, так и ее состояние.

Для покупателей же элитного жилья, в большинстве случаев, не слишком большая проблема переплатить несколько тысяч долларов за квартиру своей мечты. Так какие же способы правильно организовать хоум-стейджинг существуют, чтобы получить за свою недвижимость максимум? Рассмотрим основные варианты.

Ремонт

Некоторые квартиры можно продать в том состоянии, в котором они находятся. В большинстве случаев это происходит тогда, когда хозяева делали ремонт недавно, либо же в них долгое время никто не жил. Встречаются и крайне аккуратные владельцы. Однако в большинстве случаев хотя бы небольшой ремонт стоит сделать.

В квартирах, где отделка находится в хорошем состоянии, часто необходимо обновить элементы интерьера – освежить краску на стенах, поменять дверные ручки, заменить потёртый линолеум или ламинат. В большинстве случаев стоит побелить потолки и поклеить новые обои, заменить старые светильники.

Данные мелочи, как правило, не требуют серьёзных затрат, однако способны предать квартире свежий вид, как будто до покупателей в ней никто и не жил.

Особенно актуально это там, где интерьер квартиры пожелтел от табачного дыма, есть отслоения обоев, следы подтоплений на потолке – ни в коем случае нельзя показывать это покупателям в случае, если вас интересует, как выгодно продать квартиру, а не просто как избавиться от неё.

Полезные ссылки:

Как сделать Перепланировку Квартиры — Правила, Руководство и Документы
Как составить Договор аренды квартиры и зачем он вам нужен
Стоит ли обращаться в агентства недвижимости? Покупка квартиры через агентство
Долевая собственность на земельный участок — Права, Раздел и Продажа
Приватизация квартиры (Инструкция) — Что это и Зачем она нужна

Стоит привести в порядок кухонный гарнитур, при необходимости – заменить мойку и смеситель на более современные. Ремонт ванной может обойтись достаточно дорого, поэтому если кафель в ней выглядит прилично – лучше просто как следует его натереть и очистить швы. В случае если на унитазе и ванне имеются не оттираемые следы ржавчины, трещины, сколы, и начистить их до блеска не представляется возможным, эти элементы лучше заменить. Это не слишком дорого, однако способно значительно поднять стоимость квартиры – мало кому нравится пользоваться старой сантехникой, да еще и оставшейся после чужих людей.

Новенькие блестящие ванна, унитаз и раковина, в свою очередь, не вызовут у клиента чувства брезгливости а напротив, расположат его к покупке.

Замена коммуникаций

Еще одним вариантом, как поднять цену на квартиру, является замена трубопровода, канализации, системы отопления и стояков. Это достаточно затратно, однако большинство покупателей обращают внимание на данные вещи и готовы более охотно расстаться со своими деньгами в случае, если в ближайшем будущем им не предстоят проблемы с заменой труб. То же самое можно сказать о замене окон в случае, если они в квартире деревянные.

Однако необходимо помнить, что данные действия актуальны только тогда, когда квартира изначально является достаточно дорогой: имеет большую площадь, находится в престижном районе, в хорошем доме. В противном случае прирост стоимости недвижимости не окупит затрат на замену коммуникаций по причине достаточно высокой цены работ.

Жильцы

В настоящее время квартиры нередко покупаются в инвестиционных целях, поэтому можно упростить покупателям задачу, найдя арендаторов в вашу квартиру.

Покупатели будут избавлены от необходимости их поиска, показа квартир и затрат своего времени, что станет большим плюсом вашей недвижимости перед другими вариантами. Однако чаще всего в инвестиционных целях приобретаются квартиры определённого вида. Как правило, это однокомнатные квартиры в районах с развитой инфраструктурой.

Высоких требований к ремонту в подобных квартирах покупатели обычно не предъявляют, однако крайне актуально её нахождение рядом с университетами, крупными предприятиями и прочими объектами, которые обеспечивают её востребованность на рынке аренды. Если квартира подходит под данное описание, а средств на капитальный ремонт в наличии нет, и затраты на него вряд ли окупятся, можно попытать счастье и найти жильцов.

Профессиональные фото

При подаче объявлений нужно сделать качественные фотографии помещения. Необходимо произвести съёмку на качественную аппаратуру, с выгодных ракурсов, выбрать оптимально освещение. Если всё это не под силу самостоятельно сделать продавцу, стоит не скупиться и оплатить услуги профессионального фотографа.

Данные расходы точно окупятся, поскольку стоимость часа работы специалиста не так уж высока, а хорошие фотографии станут лицом объявления и привлекут множество покупателей, которые, при прочих равных, могли бы пойти мимо.

В кадре не должно быть никаких личных вещей – ничего не должно мешать покупателям «примерить» квартиру на себя. Объявления с качественными фотографиями гарантировано повысят число желающих приобрести квартиру.

Замена бытовой техники

При продаже дорогого элитного жилья необходимо обязательно обустраивать его «под ключ», чтобы получить за него максимальную цену. Одним из пунктов в данном списке является установка современной бытовой техники.

Менять технику можно и в жилье средней ценовой категории, особенно это касается газовой плиты и холодильника, поскольку это техника первой необходимости. Другой вопрос, что в данном случае лучше использовать новые, но недорогие варианты.

В квартиры эконом-класса можно купить технику, бывшую в употреблении, но сохранившую товарный вид в случае, если в продаваемой квартире она слишком старая и потрёпанная. Как правило, наличие хорошей техники способно достаточно сильно повысить цену квартиры.

Советы

В качестве советов, помогающих оперативно и за адекватные деньги реализовать недвижимость, можно указать следующие:

Квартира должна излучать свет
Для этого нужно заменить шторы на гардины, добавить, при необходимости дополнительные источники света.
Впечатление
Недвижимость должна создавать приятное первое впечатление, выделяться на фоне остальных объектов на рынке жилья
24/7
Нужно быть готовым к показу квартиры или дома в любое время, поэтому никакой грязной посуды, бардака в комнатах и бегающих по квартире животных быть не должно.
Реальная цена
Рынок недвижимости доступен для покупателей в любом ценовом сегменте, поэтому, определяясь с ценой на квартиру, нужно понимать, за какие деньги реально ее продать. Выставлять слишком завышенную стоимость – значит обрекать свое предложение на низкие спрос и привлекательность.

Заключение

Теперь, понимая все тонкости того, как выгодно продать квартиру, каждый сможет оперативно и с минимальными затратами подготовить ее к реализации так, чтобы у покупателя не возникали сомнения на счет приобретения.

Существует множество способов увеличить стоимость продаваемой недвижимости. Различные ценовые сегменты квартир подразумевают различный подход к предпродажной подготовке. По общепринятому правилу, чем больше цена квартиры, тем больше необходимо вложить в её ремонт. Однако существуют способы повысить привлекательность квартиры с минимальными затратами. В зависимости от финансовых возможностей хозяева квартир могут использовать те или иные методы, чтобы получить за свою недвижимость желаемую сумму.

Источник: whiteprofit.ru