Многие люди хотят получить быстрые займы, но при этом могут возникать проблемы. Например, человек не добросовестно выплачивает займы. Тогда на помощь приходят автоломбарды. Конечно, если у человека есть машина. Отсюда возникает вопрос: как открыть автоломбард в России.
Оглавление:
- Развитие автоломбардов в России
- Инвестиции в бизнес
- Какие документы потребуются для открытия автоломбарда
- Открываем ИП или ООО
- Внутренние документы
- Как найти помещение для офиса
- Наем персонала
- Какие автомобили принимать в залог
- Примеры стоимости авто
- Способы рекламы
- Расчет расходов и прибыли
- Риски ломбардного бизнеса
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:2,18-21,16 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 50 тысяч человек
Ситуация в отрасли:низкая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:до 2 лет
Выгоден такой бизнес, как автолюбителю, потому что получает достаточный заем, так и держателю бизнеса, если клиент не выкупает авто. к оглавлению ↑
Развитие автоломбардов в России
Этот бизнес появился в мире давно. В Россию же он пришел сравнительно недавно. Еще в начале 80-х годов было не выгодно открывать ломбард, подобного типа. У людей просто не было машин. Теперь же в семье может быть и не одна машина.
В начале 90-х годов бизнес начал набирать обороты. По всему миру начали открываться автоломбарды. Но законом это никак не регламентировалось. И только 19 июля 2007 года вышел закон РФ № 196 — Ф36.
Выгоды предпринимателя:
- даже при небольших процентах в итоге выходит круглая сумма;
- если клиент не приходит за машиной, то авто достается предпринимателю. А если считать, что ломбарды выдают меньшую стоимость машины, то «навариться» можно неплохо.
Обязательное условие: автомобиль должен быть в хорошем или идеальном состоянии.
Из-за большой прибыли многие хотят открыть автоломбард, но не обладают достаточными знаниями. Давайте разбираться.
к оглавлению ↑
Инвестиции в бизнес
Чтобы открыть автоломбард нужно:
- регистрация предприятия — около 10 тыс. рублей.
- Офис — арендованный или свой. Конечно, лучше купить небольшое помещение, но на первое время можно и арендовать. В разных городах аренда разная, да и по городу тоже. Поэтому внести эту графу сложно. Примерно, на нее потребуется 10 — 50 тыс. рублей.
- Аренда парковочного места. Опять же смотрим по населенности, если город большой, то места нужно больше. Для небольшого городка хватит 20 — 30 мест, для крупного можно начать со 100 мест. Ориентировочная цена: 100 тыс. — 1 млн. рублей.
- Деньги на займы: 1 млн. — 10 млн. рублей.
- Охрана: 20 — 100 тыс. рублей. На зарплату специально обученным людям.
- Зарплата менеджерам: 20 — 100 тыс. рублей.
- Для проверки и приведения в порядок машин нужны: свои автомеханики и место, где они будут ремонтировать и проверять машины. Недешевое удовольствие, так как оборудовать это место стоит от 1 млн. до 10 млн. рублей. Не забывайте о зарплате.
Расчеты примерные, все зависит от того на каком уровне будет открываться бизнес. Итого получается: 2 млн. 180 тыс. — 21 млн. 160 тыс. рублей. Можно продумать и систему вложений для инвесторов. Вклады для физических и юридических лиц. Конечно, они должны быть меньше, чем проценты по займам.
Составьте предложения, в котором будет описан полный бизнес-план, их нужно разнести по всем крупным компаниям и высокопоставленным лицам. Не забудьте прописать выгоду для инвесторов. Это может стать какой-то процент от выручки.
к оглавлению ↑
Какие документы потребуются для открытия автоломбарда
Бумаги должны быть всегда в порядке, если не хотите платить штрафы.
Открываем ИП или ООО
В названии обязательно должно быть слово ломбард — по закону. Проще будет открыть ООО и меньше вложений.
Для этого нужно:
- заявление на регистрацию предприятия;
- чек оплаты госпошлины;
- решение о создании организации.
Подробнее о том, как открыть ИП, можно узнать в этом источнике. Для каждого предприятия необходим устав, в нем должны быть прописаны:
- специализация организации. Обязательно, пропишите, что даете займы на короткий срок под залог автомобилей;
- обязательство об охране и правильном хранении имущества клиента;
- пункт о том, что менеджеры информируют обо всех деталях сделки.
Далее нужна круглая печать и кассовое оборудование. Последнее нужно правильно зарегистрировать в налоговых органах. к оглавлению ↑
Внутренние документы
Помимо всего вышеописанного нужно:
- составить правила трудовых распорядков;
- должностные инструкции на сотрудников для каждой должности отдельно;
- устроить всех работников согласно законам ТК РФ%;
- разработать договора для клиентов – лучше обратиться к юристу;
- организовать обучение персонала, по вопросам безопасности при работе с деньгами и оборудованием.
Возьмите консультацию у специалистов: юриста и нотариуса, чтобы грамотно составить все документы. к оглавлению ↑
Как найти помещение для офиса
Вроде не очень важный вопрос, но от месторасположения может зависеть прибыльность бизнеса. Людям неудобно ездить на окраину города, если только более выгодные условия, чем у других.
Неплохо, если офис будет в центре города, так доступность помещения будет выше. Можно выбрать небольшое по квадратуре, но лучше, если есть прилегающая парковка. Оцените, сможете ли потом расширить свой офис.
Наем персонала
Нужно выбрать профессионалов, чтобы бизнес был прибыльным. Плохой менеджер не сможет продавать заемные продукты. Так же и с другими работниками. Из-за одного человека может уйти в минус вся компания.
С охранниками проще их можно не набирать, а обратиться в соответствующую фирму. Там уже научились подбирать персонал и не должно произойти конфузов. В противном случае, охранной фирме придется выплатить какую-то страховую сумму. Менеджеров, механиков и другой персонал можно также подобрать в специальных фирмах. Но можно набрать и самому. Поспрашивайте у знакомых, возможно, есть хорошие специалисты на примете.
Проверяйте прошлый опыт работы по трудовой книжке. Не верьте на слово кандидату, что он уже где-то работал.
Несколько советов:
- менеджер должен быть активным в разговоре. Можно попробовать взять сотрудника на испытательный срок.
- Задайте механику пару наводящих вопросов о строении машины и некоторых неисправностях. Так можно понять, насколько он разбирается в машинах. Спросите, если будет затруднительная ситуация, что он будет делать? Как отличить битую и крашеную машину, и т.д.
Выбор профессионального механика является основной задачей. От его слов будет зависеть цена займа. Если будет ошибаться он, то бизнес пойдет ко дну очень быстро. Еще хуже, если сам бизнесмен не разбирается в машинах – в этом бизнесе необходим постоянный контроль.
к оглавлению ↑
Какие автомобили принимать в залог
Для начала, нужно определиться, какие документы принимать от автолюбителя:
- копию паспорта;
- ПТС;
- полис ОСАГО — можно не брать, на усмотрение;
- свидетельство о регистрации автомобиля;
- водительские права.
Проверяйте подлинность документов и схожесть соответствующих граф в разных документах, чтобы не попасть на мошенников. Также можно поставить возрастное ограничение заемщика. Конечно, это не обязательно.
Вообще, самое главное удостовериться, что транспортное средство принадлежит именно этому человеку и то, что сама машина находится в удовлетворительном состоянии. Советуем прочитать:
- как организовать выездную автодиагностику
- бизнес на прокате автомобилей
- как открыть АЗС
- мобильный шиномонтаж
- как открыть автостоянку с нуля
Требования к ТС:
- год производства: не раньше 2005.
- Пробег: можно обнулить. Нужно смотреть на салон. Смотрите изношенность руля, сидений и тормоза «ручника».
- Можно сделать тест — драйв и посмотреть машину в деле.
- Проверьте, не битая ли машина, не крашенная. Главное, что не всегда нужно верить приборам. Посмотрите одинаковая ли толщина на симметричных сторонах.
- Шины должны быть изношены одинаково.
- Ну, и компьютерная диагностика двигателя. Плюс электрику и подвеску.
При грамотном подходе к выбору автомеханика эти пункты он будет проверять сам и с легкостью это все сделает.
Не забывайте проверять может авто находиться в залоге или аресте.
к оглавлению ↑
Примеры стоимости авто
- БМВ 2005 года в хорошем состоянии можно оценить в 300 — 400 тыс. рублей;
- ВАЗ 2110 того же года и состояния 30 — 40 тыс. рублей;
- Газель оценивают в 50 — 60 тыс. рублей;
- Опель 2005 года встанет 200 — 300 тыс. рублей.
Здесь примерные цены. Можно смотреть средние цены в интернете и вычитать некоторый процент для сделки.
Способы рекламы
Опять же берем в расчет численность населения. А вообще есть несколько вариантов:
- листовки можно раздавать и разложить по всему городу. Около самого ломбарда, если место проходное, постоянно раздавать флаеры с заманчивыми предложениями;
- реклама на банерах. Ее лучше разместить в местах, где много магазинов и торговых центров;
- на ТВ и подобных уличных экранах.
Можно разработать свой сайт и давать визитки своим клиентам. Способы самой эффективной рекламы можно узнать тут – https://business-poisk.com/samaya-effektivnaya-reklama.html к оглавлению ↑
Расчет расходов и прибыли
Свои вложения можно возвратить в короткие сроки, если все сделано правильно. Окупаемость зависит и от того сколько клиентов будет приходить. Если считать те затраты, которые мы описывали в начале статьи, то можно предположить, что окупиться этот бизнес через 2 года.
Расчет в средних процентах по России — это 33%.
Пусть приходят по 30-40 человек в месяц и оценочная стоимость машин около 450 тыс. рублей. Доход в месяц составит примерно 850 тыс. рублей. Минус затраты на зарплату, новое оборудование, ремонт и т.д.
Получается, что можно выйти в плюс и раньше, но статистика показывает что нужно около 2 лет. к оглавлению ↑
Риски ломбардного бизнеса
Много мошенников, как со стороны бизнесменов, так и с клиентской стороны. Нужно быть осторожным:
- проверять документы тщательно;
- не брать в залог машины по доверенности;
- качественно принимать залог, проверять все досконально;
- проверять персонал и их работу.
Главное, быть внимательным и осторожным. И относиться хорошо к каждому клиенту, тогда бизнес выйдет в прибыль.
После этой статьи вопрос: как открыть автоломбард, должен отпасть. Единственное, прочитайте полностью закон о ломбардах и можно начинать действовать. Успехов в работе!
Автоломбард с точки зрения закона
Источник: