Вложения: от 90 000 рублей
Окупаемость: от 3 месяцев
Магазинов сегодня очень много, каждый ориентирован на своего покупателя. Но торговые точки с товарами для детей, которые предлагают уже использованные вещи, найти не так просто. Для подобных целей можно открыть детский комиссионный магазин с небольшими стартовыми вложениями, где будут реализовываться б/у товары по доступной цене.
Концепция бизнеса
У каждой молодой мамочки есть головная боль, когда вещи ребенка накапливаются в большую кучу и занимают много места в шкафах. Кто-то отдает знакомым, а кто-то просто выбрасывает. Открытие детского комиссионного магазина предполагает реализацию товаров: одежды, игрушек, колясок, велосипедов, кроваток и т.д. Плацдарм просто огромен. Здесь можно пойти двумя путями:
- продавать вещи своих детей (недолгосрочная перспектива, быстро исчерпается ассортимент);
- перепродажа вещей, купленных у других людей по низкой стоимости (дальновидная перспектива с вариантом построения целой системы).
Лучше всего выбирать второй вариант, так получится создать стабильный источник заработка на долгие годы, потому спрос всегда большой. В таком случае, схема бизнеса выглядит так:
Действие
Поиск клиентов, кто готов продать поношенные вещи, или поиск дешевых товаров из-за границы
Покупка детских вещей
Привлечение трафика в магазин
Реализация товара
Что потребуется для реализации?
Чаще всего этим делом загораются молодые мамочки, которым хочется как-то реализовать себя в декрете, найти дополнительный доход. Ведь в это время денег всем не хватает. К таким начинающим предпринимателям нет больших условий для входа, все просто.
Необходимо найти помещение для организации магазина. Скорее всего, бюджет ограничен, поэтому нужно искать вариант с низкой арендной платой. Затем помещение преображается до вида магазинчика.
Главной задачей является поиск людей, которые готовы продать ненужные вещи, отдать даром. Лучшее окружение для данной ниши – молодые мамы, интенсивное общение с ними всегда дает свои плоды. Необходимо задуматься над ценообразованием, стоимость должна быть приемлемой, не завышенной, наценка не должна составлять больше 50%. Работу ориентируйте на создание выгодных условий для покупателей, а не для себя.
Пошаговая инструкция запуска
- Прохождение процессов регистрации ИП.
- Формирование ассортимента. Необходимо обеспечить себя стартовыми запасами товаров на первый месяц. Можно искать на досках объявления (avito, Юла) коляски, одежду, кроватки и прочие товары. Важно, чтобы они были хорошего качества. Сильно дорогие товары искать не надо, потому что детский комиссионный магазин предполагает низкие цены.
- Поиск помещения. Расположение магазина не будет играть высокой роли, потому что к центру города стоимость аренды всегда высокая. Можно присмотреться к новым спальным районам. Площади в 40-50 квадратных метров будет достаточно для запуска. Этот показатель не будет влиять на количество покупателей, клиент заведомо рассчитывает на скромное помещение. Так проще передать атмосферу уюта. На ремонте можно особо не заострять внимание, стеллажи с детскими вещами прикроют все недостатки неровных стен.
- Оборудование. Если повезло найти помещение со стеллажами, шкафами – это успех. Если таковых нет, то потребуется купить. Можно купить ноутбук или компьютер, чтобы вести учет было проще.
- Персонал. Если вы не располагаете достаточным количеством времени, можно нанять продавца на небольшую ставку. С остальными задачами получится справляться лично.
- Последним блоком является реклама, которая делится на 2 части: объявления о покупке товаров и объявления о продаже детских вещей. Можно создать простенький сайт, который будет давать людям всю необходимую информацию: ассортимент, адрес, время работы. Для продвижения хорошо будут работать форумы молодых родителей. Общение на них дает результаты быстро. По такой же схеме – социальные сети. В них можно активно общаться при помощи тематических пабликов. Можно дополнительно подключать листовки, раскидывать их по почтовым ящикам вблизи месторасположения комиссионного магазина. И, конечно же, не стоит забывать про сарафанное радио, среди мамочек в декрете любая информация о дешевых вещах для ребенка разлетается в считанные часы.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Большинство молодых родителей имеют затруднения с финансами, но на открытие любого бизнеса необходимы средства. Главное – сделать все так, чтобы количество потраченных денег было минимальным. На первое время необходимо:
- решить официальные вопросы – до 4 000 р.;
- арендовать помещение – от 15 тыс. р.;
- купить оборудование – 10 тыс. р.;
- сформировать ассортимент товаров – от 20 тыс. р.;
- организовать рекламную кампанию, создать информационные ресурсы – от 40 тыс. р.
При правильном построении затрат можно спокойно уложиться в 90 000-100 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц предполагается тратить средства на следующие нужды:
- аренда помещения – от 15 тыс. р.;
- оплата работы продавца (если имеется) – 10 000 р.;
- налоги – 5 000 р.;
- реклама – 5 000 р.;
- непредвиденные траты – до 5 000 р.;
Суммируя, получаем 40 000 рублей. Довольно высокие затраты для такой ниши.
Сколько можно заработать?
Заработок в этой сфере не постоянен и не прогнозируем. Все зависит от первоначального состояния товара. Но при всех вышеперечисленных месячных затратах можно выйти на чистую прибыль от 30 000 рублей. Такой результат вполне выполним со второго месяца работы, когда уже имеется база клиентов.
Итого бизнес будет окупаться 3-4 месяца.
Риски
Очень страшно входить в данный вид деятельности, когда на руках ребенок. Каждая копейка имеет ценность. А опасаться есть чего. Если товар не будет нравиться клиентам, то не будет продаж. Нужно выстроить целую систему по выбору товаров для своего магазина. Нельзя гнуть цены, потому что это отталкивает людей. Большую роль играет реклама, от нее зависит поток клиентов. Но отсутствие сезонности будет только способствовать росту. При правильном построении модели, риски практически отсутствуют.
Итог
Данную нишу нужно продвигать и запускать. Потому что много хороших вещей складируются в дальнем углу или на чердаке. Это потеря потенциального дохода, а ведь кто-то может нуждаться в этих вещах. Такой бизнес будет востребован всегда, потому что детки – цветы жизни, и появляются на свет каждый день.
Источник: