Вложения: от 550 тысяч рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Нижнее белье стало важным атрибутом нашей жизни, у каждого есть несколько наборов любимого белья. Причем это касается и женщин, и мужчин. На фоне этого открывается много магазинов. Торговые точки интимной одежды стали выгодными, потому что вложения относительно небольшие, а перспективы огромные. Как запустить этот бизнес и сколько же денег понадобится, вы узнаете из данной статьи.
Концепция бизнеса
На сколько выгодно открывать магазин нижнего белья? В природе ходит мнение, что этот атрибут повседневной жизни предназначен только для женщин. Это грубая ошибка, ведь мужчины тоже пользуются данным элементом гардероба, только в их случае все намного скромнее. По этой причине градация рынка выстраивается в следующем процентном соотношении:
- 60% всего нижнего белья предназначено для женщин;
- 25% – для мужчин;
- 15% – детское белье.
Исходя из таких данных, можно сделать вывод о целевой аудитории.
Если магазин основан только на женском белье, то подход один, если на мужском – то совершенно другой. Рекомендуется комбинировать целевую аудиторию, дабы не терять определенную часть дохода.
Такую бизнес-идею можно легко реализовать в каждом городе, с разным показателем населения. Ниша очень гибкая, будет всегда востребована, необходимо только подстраиваться под тенденции рынка, тогда развитие будет неизбежным.
Что потребуется для реализации?
Осуществлять идею можно двумя путями:
- покупка франшизы. Данная дорога гарантирует бесперебойные поставки продукции, поддержку в сфере маркетинга. Сегодня известны такие бренды, развивающиеся по системе франчайзинга, как Calzedonia, Incanto, Intimissimi и др. При входе на рынок через эти бренды вложения будут в разы больше, чем в ниже описанной технологии;
- самостоятельное построение бизнес-системы на торговле нижним бельем. Приходится вкладывать много усилий в мелкие детали: документацию, официальное оформление и т.д. Но вложения доступны для многих желающих предпринимателей.
На этапе задумки идеи следует определиться с дорогой, которая будет вести к результату. Не нужно думать, что франшиза сделает все за предпринимателя. Это ложное мнение сгубило не одну тысячу новичков. Затем необходимо решить, с каким сегментом нижнего белья будет проводиться работа: эконом-класс, средняя ценовая категория, премиум-класс. От этого зависит, какие расходы придется понести, и какие доходы вытекут.
До запуска нужно определиться с помещением, персоналом, легализацией бизнеса, поставщиками и маркетинговой политикой. Чтобы продажи осуществлялись с большей эффективностью, нужно иметь хороший инвентарь в магазине. Сюда относятся:
- манекены;
- подвесные полки;
- зеркала;
- оборудование для примерочных;
- стеллажи;
- шкафы для склада.
Пошаговая инструкция запуска
Чтобы открыться без заминок, проблем, стоит придерживаться определенного шаблона, который стал результатом старта других людей. Поэтапные шаги выглядят так:
- Получение разрешения на ведение предпринимательского дела. Чаще всего этим разрешением является открытие ИП. Многие берутся за ООО. Оба имеют свои преимущества, недостатки. Если дорога в бизнес только открывается для вас, то стоит выбрать ИП, оно проще, проблем с ним меньше.
- Поиск сдаваемой площади в аренду. Отдельно стоящие магазины нижнего белья сегодня редкость. Предприниматели стараются открывать точки в торговых центрах, где поток людей постоянен, а в выходные дни происходит всплеск трафика. Но чтобы заполучить площадь в ТЦ, нужно платить больше, ждать своей очереди. Если нет возможности открыться на территории ТЦ, то необходимо найти высокопроходимое место в городе. Ориентация должна происходить только на большой поток людей. Площадь помещения может начинаться от 20 квадратных метров. Ремонт нужно делать качественно, цветовая гамма – нежные розовые и ярко-красные цвета, что ассоциируется со страстью и любовью.
- Поставщик. Искать товар можно на просторах родной страны, текстильные фабрики всегда осуществляют пошив нижнего белья. Но более дешевый товар можно найти в Поднебесной. Именно из Китая привозится большая часть нижнего белья. Эта страна славится разной градацией качества, есть совсем плохие экземпляры, есть среднего качества и высококачественные. Китайцы научились делать по-всякому, лишь бы им платили. У них можно покупать дешево, но необходимо всегда следить за качеством самостоятельно.
- Оборудование.
- Поиск кадров. Чаще всего в магазинах подобного рода работают девушки приятной внешности. Это должны быть 2-3 красавицы, способные советовать клиентам самые яркие, дорогие модели. От персонала зависит уровень продаж и доходов магазина, поэтому относиться к этому этапу нужно с большой ответственностью
- Реклама, маркетинг. Лучшей рекламой является большая витрина с красивыми примерами белья на манекенах вместе с манящей вывеской. Можно использовать Instagram, подключать блоггеров, проводить конкурсы на подарочные наборы либо скидки. Система накопления бонусов для постоянных покупателей сыграет большую роль. Нужно применять все способы для привлечения клиентов, чтобы выжить на рынке нижнего белья.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Стартовый капитал разнится в зависимости от выбранного пути. Система франчайзинга потребует от 2 до 3 млн рублей. Самостоятельное построение системы требует вложений на:
- легализацию бизнеса – от 800 р.;
- аренда помещения – 30 тыс. рублей;
- покупку партий товара – от 200 тыс. р.;
- качественный ремонт – 150 тыс. р.;
- покупку оборудования – от 100 тыс. р.;
- рекламный бюджет – 100 тыс. р.
По самым минимальным меркам сумма базовых затрат составляет 580 000 рублей, что в 4-6 раз меньше, чем затраты на франшизы.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц придется тратить от 115 тыс. рублей, куда входит:
- оплата труда сотрудницам – от 50 тыс. р.;
- аренда помещения – 30 тыс. р.;
- налоговые отчисления – 10 тыс. р.;
- рекламные затраты – 10 тыс. р.;
- непредвиденные траты (например, замена оборудования) – до 15 тыс. р.
Сколько можно заработать?
Сфера нижнего белья выгодна по своей природе, потому что наценка на товар начинается со 100% и достигает 300%. То есть на каждую вложенную 1000 рублей, чистая прибыль будет составлять от 1000 до 3000 р. А нижнее белье стоит гораздо дороже, поэтому можно судить о больших показателях заработка. Среднестатистический магазин этой ниши приносит от 70 до 90 тыс. рублей, при хорошем местоположении и правильной маркетинговой политике. Тогда говорят об окупаемости за 6-7 месяцев с начала открытия магазина.
Риски
Сезонности бизнес не имеет, можно попробовать поднять уровень продаж перед летом, когда в дело пускаются купальники, плавки, но сделать это очень трудно. Основной риск делу несет конкуренция, так как рынок сейчас перенасыщен магазинами, наблюдается большой показатель предложения, что не способен покрывать спрос. Мастодонты франчайзинга тратят большие бюджеты на рекламу, конкурировать с ними ставится сложно. Но удерживать свой уровень возможно всегда.
Итог
Нижнее белье всегда будет оставаться одним из самых востребованных элементов гардероба каждого человека, что говорит о стабильности ниши. На нее не могут повлиять кризис, ситуация в стране или прочие воздействия внешней среды, возврат такого товара невозможен на законодательном уровне. Это своего рода «интимный» бизнес, который может приносить хорошие деньги, если относиться к нему с фантазией, страстью, внимательностью.
Источник: