Как найти надежного поставщика в Китае без посредника. Инструкции и советы по выбору партнеров. Практические примеры по поиску и проверке поставщика, правила аудита товара.
Уже очень давно Китай зарекомендовал себя, как страна, которая производит и экспортирует абсолютно все. На рынке России представлен огромный ассортимент китайской продукции. Как найти поставщика из Китая — детально рассмотрим в данной статье.
Содержание статьи:
- С чего начать поиск поставщика из Китая
- Как найти поставщика из Китая — все способы
- Изучайте информацию о поставщике на упаковке товара
- Поиск поставщика через оптовые магазины
- Посещение выставок
- Прохождение мастер-классов и вебинаров
- Где лучше искать поставщиков из Китая
- Для чего нужен предварительный аудит поставщика
- Для чего необходимо делать пробный заказ
- Как улучшить отношения с поставщиками из Китая
- Советы
С чего начать поиск поставщика из Китая
Китайская продукция славится низкими ценами на оптовые закупки. Каждый предприниматель желает, чтобы прямой поставщик из Китая был надежным партнером. Ведь многие начинающие бизнесмены заканчивают свой бизнес, не начавши его, из-за неправильно выстроенной стратегии ведения своего бизнеса.
Как и где искать поставщиков из Китая можно свободно узнать на просторах интернета. Однако будьте готовы к тому, что список будет слишком велик. Для того чтобы облегчить эту задачу, ознакомьтесь со следующими пунктами.
- Определитесь, что конкретно вас интересует:
- прямой поставщик из Китая, работающий с покупателем без посредников;
- партнер, занимающийся производством с нуля до полной готовности или только сборкой;
- поставщик одежды из Китая или любой другой категории товара;
- производитель, предоставляющий продукцию для широкого рынка или для небольшого семейного бизнеса;
- поставщик посредник из Китая, занимающийся перекупкой.
- Составьте своего рода таблицу и фиксируйте в ней контакты и информацию о поставщиках. Это поможет избежать повторного «визита» к одному и тому же лицу.
- Связывайтесь лично с потенциальными партнерами. Так поставщики из Китая, не соответствующие критериям ведения вашего бизнеса, будут отсеиваться, что облегчит поиск.
- Воспользуйтесь онлайн-каталогами, в которых указаны контактные данные поставщиков интересующей вас категории товара.
Как найти поставщика из Китая — все способы
Существует несколько способов. Самый простой: вбить в поисковой строке «оптовый поставщик из Китая». На экране сразу появится множество информации, которую нужно будет отфильтровать.
Но это самый простой и не самый эффективный способ, ведь самое лучшее и выгодное предложение всегда скрыто от тысячи глаз. Поэтому мы рекомендуем не искать поставщика только одним способом, здесь нужно провести сравнительный анализ вашей ниши товаров и их поставщиков.
Изучайте информацию о поставщике на упаковке товара
Самый простой и надежный способ для тех, кто не доверяет торговым площадкам. Посетите магазины, реализующие интересующий вас товар. На упаковках и этикетках всегда указан производитель и его контакты.
Получив эту информацию, можно свободно найти поставщика в интернете и связаться с ним.
Поиск поставщика через оптовые магазины
Этот вид поиска выведет вас скорее не на прямого поставщика, а на посредника, которым и будет являться оптовый магазин, совершающий закупки в Китае. В России таких магазинов много. Вам нужно выбрать тот, который делает минимальную наценку.
Одной из проверенных компаний является Сима-ленд, которая реализует следующие товары:
- строительные инструменты и электротовары;
- детская и взрослая одежда и обувь;
- бижутерия и сувениры;
- бытовая техника;
- товары для детей;
- игровые комплексы и т.п.
Начав торговлю через крупных российских оптовиков, реализующих продукцию с минимальной наценкой и сотрудничающих только с надежными поставщиками, вы получаете возможность успешно построить бизнес.
Посещение выставок
Китай в последние годы перевыполняет все планы по производству всех видов товара. Поэтому сами производители стремятся найти покупателей и не жалеют средств на проведение выставок как в Китае, так и в других странах.
Посещая такие мероприятия, у вас появляется возможность ознакомиться с интересующим вас товаром вживую, узнать с какими компаниями уже сотрудничают в вашем регионе, что позволит избежать конкуренции.
А самый главный момент — это то, что на выставках поставщики товаров из Китая присутствуют лично. Для начинающих предпринимателей это самый удобный случай познакомиться с потенциальными партнерами, уточнить все тонкости сотрудничества и на месте заключить договор.
На сайтах www.china.org.cn. и www.chinaexhibition.com можно узнать о проведении самых крупных мероприятий.
Идеальным и, можно сказать, беспроигрышным вариантом было бы посетить выставки в самом Китае. Вот самые крупные и известные из них:
- Кантонская ярмарка (г. Гуанчжоу);
- Восточно-Китайская ярмарка (г. Шанхай);
- Гонконгская ярмарка электроники (г. Гонконг);
- Иуская международная ярмарка мелких товаров (проводится в разных местах);
- Китайская ярмарка электроники (проходит осенью в г. Шанхай, весной в г. Шэньчжэне, летом в г. Чэнду).
Прохождение мастер-классов и вебинаров
В сети интернет предлагается большое количество разнообразных мастер-классов и вебинаров о торговле с Китаем. В ходе обучения рассказывают с чего начать поиск, какие ошибки часто допускаются и как их избежать, какую гениальную для бизнеса идею придумать, как продавать, и как сделать так, чтобы поставщик брендов из Китая в дальнейшем сам вышел на вас.
Одним из известных ведущих подобных мастер-классов является Евгений Гурьев. Благодаря ему многие уже состоявшиеся бизнесмены удачно построили свой бизнес, опираясь на его принципы и рекомендации.
Где лучше искать поставщиков из Китая
Оптовые поставщики из Китая в Россию и другие страны успешно реализуют свой товар в интернет-магазинах, которые зачастую устанавливаются в виде приложения на смартфонах.
Таких торговых площадок достаточно много, и именно там вы можете найти своего партнера. Вот самые популярные интернет-магазины:
- Aliexpress — торговая площадка, которая реализует товары разных категорий и занимается доставкой из Китая во все страны СНГ, пользуется большой популярностью среди потребителей;
- Joom — одна из новых торговых площадок, имеет широкий ассортимент по довольно низким ценам, осуществляет бесплатную доставку; особенность магазина в том, что осуществить заказ можно только через официальное приложение, которое устанавливается на Android;
- Alibaba — основан в 1999 году, работает по принципу «бизнес для бизнеса», имеет удобный интерфейс, предоставляет подробную информацию о поставщиках, радует низкой ценовой политикой товаров;
- Taobao — интернет-магазин, в котором можно приобрести не только новые, но и б/у товары по договорной цене;
- Made-in-China — крупная торговая площадка товаров из Китая, основная цель которой — свести покупателей со всего мира напрямую с продавцом, удобна в использовании, представляет широкий ассортимент товаров.
Большая вероятность того, что поставщики из Китая без посредников отыщутся именно в таких интернет-магазинах. Вам следует только внимательно изучить интересующую категорию товара, узнать, кто занимается непосредственно поставкой и почитать отзывы покупателей.
На таких торговых площадках размещается множество магазинов, которые являются посредниками. Поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой имеются здесь в преобладающем количестве. Бесплатная доставка довольно часто является главным козырем китайских продавцов.
Однако интернет-магазины, реализующие продукцию из Китая имеют не только плюсы, но и минусы. Самый главный из них — это длительная доставка, после оформления заказа придется подождать несколько недель, пока товар доедет к вам.
Если торговая площадка предоставляет бесплатную доставку, то за посылкой нужно будет идти на почту, по указанному вами адресу ее никто не принесет. Также часто встречаются случаи, когда товар не соответствует описанию качества либо размера.
Покупая одежду в интернет-магазинах Китая, следует тщательно изучать размерную сетку, т.к. китайские размеры значительно отличаются от наших отечественных и европейских.
Полезные ссылки:
- Как покупать товары на Таобао — инструкции и советы по доставке
- Самые востребованные услуги в России (в Примерах) — ТОП 57 Бизнес Идей
- ТОП 186 Бизнес Идеи с минимальными вложениями (+ Примеры) с Нуля
- Бизнес Идеи на Дому: 135+ идей для Малого Бизнеса с минимальными вложениями
- Как написать бизнес-план самому с нуля: Инструкция и Примеры (Скачать образцы)
Для чего нужен предварительный аудит поставщика
Иногда возникают ситуации, когда начинающий предприниматель, ознакомившись с образцами, представленными на выставке, заключает договор с поставщиками, т.к. качество и ценовая политика предлагаемого товара вполне устраивает. Здесь предприниматель может наткнуться на подводные камни.
Важно понимать, что посещение выставок для поиска поставщика — это только начало предпринимательского пути, а не конечная инстанция.
Поставщики, представляющие свою продукцию на специализированных выставках, за участие платят немалую сумму денег. Поэтому у организаторов не возникает сомнений насчет достоверности информации об объемах и качестве товара участвующих фабрик.
Но оплаченное участие еще ни о чем не говорит, перед заключением контракта необходимо провести аудит фирмы, с которой вы планируете сотрудничать. Сделать это несложно, нужно попросить предоставить вам имеющиеся лицензии и сертификаты на товар, поинтересоваться с кем поставщик уже сотрудничает, обратиться в государственные структуры, регулирующие экспортирование из Китая, для получения официальной информации о компании.
Для чего необходимо делать пробный заказ
Начиная сотрудничество с незнакомыми поставщиками, обязательно нужно сделать пробный заказ небольшой партии товара. Это позволит свести к минимуму финансовые потери, если вы наткнетесь на мошенника.
Необходимо выбрать около 10 потенциальных партнеров, провести предварительный аудит, после чего, возможно, список уменьшится вдвое, и оформить пробный заказ.
Внимательно отслеживайте следующие моменты:
- коммуникабельный ли поставщик;
- как быстро реагирует на ваши письма (сообщения);
- берет ли во внимание производитель ваши пожелания;
- соблюдаются ли оговоренные сроки поставки.
В начале предпринимательской деятельности рекомендуется всегда иметь запасной вариант на случай, если сорвутся сроки поставки или товар окажется некачественным.
Как улучшить отношения с поставщиками из Китая
Самый надежный способ — это лично посетить офис поставщика и ознакомиться с деталями производства. Если нет на то возможности, осуществить заключение договора можно в онлайн режиме.
Поставщик, который дорожит своей репутацией и стремится к сотрудничеству, предоставит личного переводчика на весь период общения, также все необходимые сертификаты качества товара, разрешение на производство, торговлю и полный пакет необходимой документации.
Для получения официальной информации о состоятельности приглянувшегося вам поставщика, можно обратиться в территориальное отделение государственного управления торговли Китая. Помимо этого, поставщик обязан представить документ, который подтверждает осведомленность с правилами, которые регулируют порядок ввоза импорта в вашу страну.
Заключая договор, не упустите пункт, который не позволит поставщику переложить свои обязанности перед вами на другое лицо (коммерческим языком — договор субподрядного порядка).
При выборе поставщика и оформлении с ним договора о сотрудничестве большую гарантию может дать китайский предприниматель, который занимается торговлей в вашей стране.
Он может подсказать, с кем лучше вести переговоры, какие документы нужны для оформления сделки, с какими трудностями вы можете столкнуться, на что обратить внимание, сколько денежных вложений потребуется и т.д.
Чтобы перестраховаться, следует сделать небольшой пробный заказ. Это позволит проверить достоверность сроков поставки, указанных в договоре, цен и качества товара.
Инструкция
Чтобы начать сотрудничество с китайскими поставщиками, необходимо следовать определенной инструкции.
- Определиться, какого уровня будет бизнес. Если вы планируете масштабные оптовые закупки, то нужно выходить на прямого поставщика. Если интересуют товары небольшими партиями или нескольких торговых марок, то лучше работать через посредника.
- Общайтесь с поставщиками напрямую с помощью формы обратной связи, воспользовавшись ресурсами интернета. Зарегистрированным пользователям китайских интернет-магазинов открыт доступ к контактам производителей, и регулярно приходят рассылки с предложениями о партнерстве.
- Изучите информацию о поставщиках в прессе и на форумах. Если продавец зарекомендовал себя плохо, то обязательно засветится в черных списках.
- Постарайтесь найти посредника в самом Китае. Важно знать, что не все производители имеют лицензию на экспорт своей продукции. В данном случае надежный посредник может помочь организовать сотрудничество с фабриками и заводами такого уровня, которые выставляют минимальные цены на товар.
- Производители, только начавшие свою деятельность, могут быть пока никому не известны, поэтому активно организовывают выставки. На таких мероприятиях вы можете изучить продукцию, получить каталоги, лично познакомиться с поставщиками, уточнить все нюансы и заключить контракт.
- Вступите в Торгово-промышленную палату. Данная организация владеет информацией о компаниях, на которые невозможно выйти через ресурсы интернета. Также вы получите возможность посещать различные тренинги и семинары по обучению ведения бизнеса.
Советы
Используйте все возможные связи: друзья, коллеги, знакомые. Возможно, они располагают информацией о проверенном надежном поставщике.
Первоначально делайте пробную закупку небольшой партии. Это позволит убедиться в том, что вы не нарвались на мошенника.
Подпишитесь на электронные рассылки, которые будут информировать вас о семинарах, тренингах и выставках.
Источник: