Как написать бизнес-план для малого бизнеса — Пошаговое руководство, скачать примеры и образец, как выглядит готовый бизнес план для построения бизнеса.
Успех любого проекта на 70% зависит от правильно разработанного бизнес-плана. Разумеется, бизнесмен или планировщик не может с точностью предугадать все факторы, влияющие на бизнес-модель. Если ему удастся хотя бы на 90% сделать это, можно с уверенностью говорить об успешном планировании.
Примерно 85% предпринимателей перед открытием своего дела составляют план бизнеса.
Это позволит заранее предусмотреть возможные риски, а также перспективы организации.
Актуальным по сей день остаётся вопрос о том, как составить бизнес-план. Мы подготовили для вас практические рекомендации, как написать бизнес план, интересный материал и ссылки на пример написанного бизнес-плана.
Содержание Скрыть
- Что такое бизнес план простыми словами
- Зачем бизнесу нужен план
- Разновидности бизнес-планов
- Внутренний план
- Инвестиционный
- Бизнес-план на грант
- Бизнес-план на кредит
- Структура и содержание бизнес-плана
- Цели
- Анализ отрасли для реализации бизнес-плана
- Функции
- Информация о продажах или услугах
- Маркетинговый план
- План производства
- Организационный план
- Финансовый план
- Резюме
- С чего начать составление плана для бизнеса
- Как составить бизнес-план: Пошаговая инструкция
- Инструкция
- Шаг 1. Формируем идею и определяем ее привлекательность
- Шаг 2. Проводим маркетинговые исследования
- Шаг 3. Даем оценку возможностям предприятия в рамках отрасли
- Шаг 4. Подробности
- Шаг 5. Разрабатываем маркетинговый план
- Шаг 6. Производственный план
- Шаг 7. Продумываем организационные моменты
- Шаг 8. Проводим финансовые расчеты
- Шаг 9. Определяем риски и вероятность их возникновения
- Шаг 10. Формируем приложения — документально подтверждаем цифры
- Готовый пример бизнес-плана
- Скачать примеры и образцы бизнес-плана
- Особенности составления бизнес-плана для инвестора
- SWOT-анализ
- Ошибки при составлении бизнес плана
- Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана
- FAQ
- Заключение
- Инструкция
Что такое бизнес план простыми словами
- Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели.
Бизнес план – это подробный план развития бизнеса, на основе которого предприниматель организовывает свою производственно-торговую деятельность. Он создается как для стартапов, так и для существующей компании. Позволяет увидеть перспективы работы предприятия, определить вероятность рисков, рассчитать доходы и расходы.
Правильно составленный бизнес-план предполагает несколько сценариев развития событий. Разработчики обязательно дают катастрофический и оптимистический прогноз. Благодаря такому подходу можно предугадать направления развития дела и предпринять меры по ликвидации негативных последствий.
При бизнес-планировании совершают:
- Постановку целей и миссии компании;
- Разделение направлений бизнеса;
- Определение деятельности предприятия и целевых сегментов;
- Расчет доходов и расходов, точки безубыточности, сроков окупаемости проекта;
- Выявление и оценку возможных рисков.
Спланировать бизнес может любой человек. Ложно полагать, что домохозяйка, имеющая 100 тыс. рублей и желание торговать в сети, не сможет реализовать задуманное. В этом деле важен правильный подход, уникальная идея и, в первую очередь, четкий план действий.
Таким образом, бизнес-план простыми словами – это описание проекта, в котором все продуманно до мельчайших подробностей. Сколько вам нужно товаров для перепродажи, у кого вы будете их закупать, каким будет ожидаемый спрос и уровень дохода, через сколько месяцев/лет окупятся понесенные расходы, — ответы на все эти вопросы должны быть задокументированы (объем 20-40 страниц).
Трудностей при составлении проекта возникнуть не должно. Главное, — гореть идеей и полностью вникнуть в суть дела. Руководствуясь нашими рекомендациями, вы обязательно сможете написать бизнес-план самостоятельно. Так что скорее возьмите в руки листок с бумагой и начинайте творить.
Будущее нужно закладывать уже сегодня! Это называется планом. К сожалению, без такого планирования ничего в мире не может быть хорошим.
Немецкий философ и ученый, Георг Кристоф Лихтенберг.
Зачем бизнесу нужен план
План построения бизнеса — это некий ориентир, позволяющий определить перспективы развития или старта предприятия. Он нужен следующим категориям пользователей:
- Основателю бизнеса. Известно, что только 5% людей склонны к импровизации. Тамада ведет свадьбу по наперед разработанному сценарию, учитель работает согласно плану урока и даже писатель пишет книгу, предварительно продумав сюжет и набросав заметки. Именно поэтому так важно ответить на вопрос, как написать бизнес план для малого бизнеса или ИП.
- Руководству. Имея под рукой несколько сценариев развития событий, управленцы компании смогут принять правильные решения или направить развитие бизнеса в нужное русло. К примеру, вы наперед проработали такой риск, как скачки курса. Для этого решили большую часть оборотных средств положить на долларовый депозит. Следовательно, если рубль девальвирует, вы не будете в проигрыше.
- Сотрудникам компании. На совещаниях или во время демонстрации персоналу фирмы годовых результатов целесообразно использовать некоторые разделы бизнес-плана.
- Банкам. Тем, кто желает оформить кредит на развитие бизнеса, без плана просто не обойтись. Отечественные банки готовы выдать юридическим лицам крупную денежную сумму (1-10 млн рублей) только в том случае, если будет доказана перспективность развития дела. Готовый бизнес-план как раз дает эту картину, позволяя кредитору оценить степень риска выдаваемого кредита.
- Инвесторам. Дополнительный или учредительный капитал привлекается за счет поиска инвестора. На основе анализа бизнес-плана такие лица будут принимать решение о капиталовложениях. О том, как составить бизнес план для инвестора, читайте далее.
Когда инвесторы знакомятся с бизнес-планом, они в первую очередь читают резюме, а затем переходят к финансовому плану. Вкладчиков в ваш бизнес интересует срок окупаемости проекта и кэш-фло.
О том, как написать бизнес-план для открытия своего дела, рассказано многое. Ниже мы систематизируем информацию и дадим практические рекомендации по составлению успешного проекта.
Разновидности бизнес-планов
Внутренний план
Он нужен для того, чтобы организация правильно функционировала. Такой план даёт прогноз об уровнях различных показателей деятельности и планировании роста организации. В план могут вноситься изменения, которые касаются деятельности компании, они нужны для того, чтобы предвидеть проблемы в развитии компании. Внутренний бизнес-план нужен для развития организации в различных направлениях: трудовых, финансовых и материальных.
Инвестиционный
Его цель – привлечение инвесторов. Инвестиции нужны для создания новой организации либо для усовершенствования действующей. Бизнес-план для создания новой организации включает в себя маркетинговую политику, то есть развитие бизнеса. Бизнес-план, направленный на усовершенствование имеющейся организации основывается на предшествующем опыте, таким образом, можно определить, какие именно сферы бизнеса следует улучшить. Для инвесторов особенно важными являются следующие пункты бизнес-плана: возможные риски и их степени, время, требующееся для получения прибыли и окупаемость.
Бизнес-план на грант
Бизнес-план на грант включает в себя кредит, субсидии государства, а также благотворительные взносы. Здесь нужно отразить пользу вашей организации для населения. Следует учитывать, что особое внимание нужно уделить социальной сфере деятельности организации.
Бизнес-план на кредит
Он имеет отличие от плана для привлечения инвестиций, отличие заключается в платёжеспособности организации, требуется обоснованная потребность в получении кредита и имущество в качестве залога. Шансы на получение кредита на прямую зависят от способности вашей организации выплачивать кредит.
Вышеперечисленные разновидности бизнес-планов имеют большое значение в процессе деятельности организации, они дают прогноз развития фирмы и служат опорой для приняться организационных решения для компании.
Структура и содержание бизнес-плана
К сожалению, одного шаблона бизнес-плана, который бы мог использоваться для всех проектов, не существует. Бизнес-план для крупного предприятия предполагает 8-9 разделов.
Представители малого бизнеса могут немного выдохнуть, — структура документа будет несколько урезанной. К примеру, ИП чаще всего избавляются от необходимости описания плана производства и раздела с рисками.
Стандартная структура бизнес-плана:
- Титульная страница;
- Резюме;
- Цели;
- Исследование рынка, обозначение перспектив развития бизнеса;
- Описание предлагаемых товаров/услуг;
- Организационный план;
- Маркетинговый план;
- План доходов и расходов (финансовый план);
- Возможные риски.
Если вам кто-то делает бизнес-план, обязательно пересчитайте его финансовую часть. Возможно, некоторые цифры нарисованы с потолка или откорректированы умышленно.
Хотя в документе первыми стоят титульная страница и резюме, не начинайте с них. Приступать к этим элементам плана целесообразно в самом конце, так как они основываются на информации финансового плана, маркетинговых исследованиях. Написать резюме бизнес-плана можно по наперед заданной структуре (смотрите таблицу).
Пример
Дополнительными структурными элементами бизнес-плана могут быть меморандум конфиденциальности, запрещающий копировать проект, и приложения, подтверждающие отдельные цифры плана (к примеру, сертификаты качества, статистические исследования и т. д.).
Для демонстрации бизнес-проекта инвесторам или заказчику разрабатывают презентацию. Она должна быть иллюстративной и интересной. Всегда приветствуется наличие графиков и диаграмм.
Написать резюме бизнес-плана несложно, но он должен выглядеть реально, так как инвесторы сразу замечают приукрашенную информацию. Дополнительная информация по разделам бизнес планирования:
Цели
Этот раздел должен содержать цели, которые нужно достичь, это может быть определённое направление деятельности либо продукты или услуги. Следует учитывать следующие моменты:
- Обязательно нужно написать о технологических процессах, которые будут использованы. Не нужно перечислять всё до мелких подробностей, так как их нужно расписывать в приложении к проекту;
- Сформулируйте преимущества, которые получат ваши непосредственные клиенты;
- Нужно определить актуальность проекта, например, это может быть невысокая стоимость продукции либо предоставляемых услуг;
- Укажите, что вы не остановитесь на достигнутых результатах, а будете продолжать совершенствовать ваш бизнес. Укажите пути для дальнейшего развития фирмы, производства, новых целей, которые вы планируете достичь;
- Укажите авторские права и уникальные патенты (при их наличии).
Грамотно составленные пункты этого раздела помогут вам убедить инвесторов в том, что ваш бизнес всегда будет пользоваться спросом.
Анализ отрасли для реализации бизнес-плана
С помощью этого раздела вы должны получить доверию инвесторов. В первую очередь следует проанализировать рынок, с которым вы будете работать. Нужно указать состояние рынка, спрос на товары или услуги, его техническое оснащение. Информация должна быть актуальной. После написания этого раздела, у вас будет чёткий фон для реализации проекта. Также нужно указать перспективы развития бизнеса.
Кроме состояния рынка, нужно также указать внешние факторы, например, недостаточный уровень обучения рабочей силы. То есть, всё, что связано с эффективностью вашего проекта. Чем больше факторов вы опишите, тем большая привлекательность будет складываться для инвесторов. В первую очередь, это отразиться на конкурентоспособность вашего бизнеса. Следует определить целевых покупателей ваших продуктов или услуг, то есть обозначить повод и причины, согласно которым, покупатель придёт именно к вам (возможно в вашем городе больше никто не занимается продажей цветов и так далее).
Функции
Включите следующую информацию:
- Направление деятельности организации, оказываемые услуги либо производимые продукты;
- Данные об организации (дата создания, структура, владелец);
- Финансовые показатели;
- Месторасположение организации, адреса корпусов;
- Дополнительная информация о деятельности организации (режим работы и так далее);
Если вы открываете новое дело, следует тщательно описать каждый пункт плана.
Информация о продажах или услугах
В этом разделе следует указать, что вы собираетесь производить либо какие услуги предоставлять. Положительную оценку инвесторами получат фотографии, ваших продуктов либо услуг. Информация должна излагаться в следующей последовательности:
- Наименование продукции/услуги;
- Как воспользоваться, основное предназначение;
- Характеристики продукции/услуги;
- Преимущества и конкурентоспособность;
- Требуется ли получение лицензии (в обязательном порядке);
- Сертификаты качества товара;
- Информация об упаковке и поставке продукции;
- Предоставляемые покупателям гарантии;
- Эксплуатационные характеристики товара;
- Утилизация товара.
При соблюдении всех вышеперечисленных пунктов, у вас получится грамотное и качественное описание.
Маркетинговый план
После оценки рынка и товара переходим к продвижению. Здесь рассчитываем объём продукции, необходимый покупателя, описать способы для сбыта товаров, стоимость, рекламу.
В этом разделе нужно придерживаться следующего плана:
- Сделать анализ потребителей;
- Определить конкурентоспособность товара/услуги;
- Возможности для реализации;
- Методы для привлечения покупателей.
Важным моментом будет связь между ценой, рентабельностью и качеством. В данном разделе следует учитывать все факторы, относящиеся к потребителям, способам продвижения, определения спроса на товар и так далее.
План производства
В этом разделе описываются этапы производства товара (помещения, оборудование, персонал, методы увеличения объёма производимого товара). Для составления грамотной структуры раздела, нужно учитывать следующие моменты:
- Уровень развития производства, транспорта, ресурсов и их качества;
- Характеристики используемых технологий;
- Необходимость в аренде дополнительных корпусов;
- Квалификация персонала (образование, опыт работы, общее количество сотрудников);
- Необходимость в дополнительных ресурсах или сырье, их количество;
- Данные о поставщика, субподрядчиках;
- Смета (данные о растратах организации);
- Анализ себестоимости продукции.
Организационный план
В этом разделе следует перечислить выдержки из нормативных, а также законодательных актах, в соответствии с которыми регулируется ваш бизнес. Также опишите график для реализации проекта, его детали.
Финансовый план
В этот раздел следует включить следующую информацию:
- План по доходам и расходам (составляется на три-четыре года вперёд);
- Срок для реализации идеи;
- Сумма для реализации плана (на один год);
- Изучение перспектив и графиков финансовой деятельности.
В конце раздела оцените эффективность работы.
Например, вы можете бесплатно скачать пример финансового бизнес плана для интернет сайта.
Резюме
Резюме составляют после полной доработки бизнес-плана. В него нужно включить:
- Задачи и цели бизнес-плана;
- Объём суммы, необходимый для реализации проекта;
- Методы для реализации;
- Актуальность;
- Данные, содержащие информацию о том, когда инвесторы получат взятые у них суммы;
- Показатели эффективности.
Резюме проекта должно содержать конкретные цифры и данные. Раздел не должен быть большим, примерно одну-две страницы, он должен давать инвесторам уверенность и надёжность вашего проекта.
С чего начать составление плана для бизнеса
Перед тем, как начать составлять бизнес-план, следует собрать всю необходимую информацию. Чаще всего для этого применяют SWOT-анализ, но его мы рассмотрим немного позже.
Известно, что бизнес-план составляют на 2-3 года вперед. Но если вас интересует кратковременная перспектива или вы собираетесь открыть новое дело, можно ограничиться 1 годом.
При планировании важно определить:
- Для кого вы составляете бизнес-план (кредиторов, руководства, инвесторов или для себя);
- С какой целью пишете план;
- Какими временными рамками ограничивается проект.
Стартовать нужно с идеи и прогноза спроса. Независимо от того, как вы организуете свой бизнес, отсутствие спроса способно свести на нет все ваши старания. Уделяйте особое внимание маркетинговым исследованиям.
Не бойтесь начинать! Будучи домохозяйкой, можно писать картины, выпекать торты, вязать свитера и создавать уникальные куклы. Товары группы handmade пользуются особой популярностью. Имеете тягу к огородничеству, — попробуйте себя в продаже продуктов растениеводства. Заметили, что в вашем городе проблемы с вывозом мусора? Организуйте небольшой пункт по свозке отходов, их сортировке и отправке на перерабатывающий завод.
Обязательно протестируйте идею. К примеру, закупите 10 смартфонов и разместите предложение об их продаже в социальных сетях. Если на товары будет спрос, можно создавать свой интернет-магазин.
Совет! Тем, кто собирается открыть стартап, нужно «гореть» этим делом. Вы должны любить то, чем планируете заниматься, и стараться вникнуть во все тонкости намеченного мероприятия. Вспомните хотя бы Рэя Крока, который предложил братьям Макдональдсам распространять франшизу их общепитов. Дельцу не хватало 15 тыс. долларов, чтобы выкупить право на передачу франшизы. Но он пошел на отважный шаг — заложил в банк собственный дом и получил заветный кредит. Сейчас на правах франчайзинга открыто порядка 35 тыс. ресторанов Макдональдс по всему миру.
Как составить бизнес-план: Пошаговая инструкция
Любой план основан на предположениях. К сожалению, мы не знаем, каким будет будущее. Чтобы трансформировать проект в рабочий инструмент, планировщик должен сильно постараться.
К примеру, вы собираетесь продавать смартфоны в сети. Для этого нужно особое внимание уделить именно продвижению в Интернете. Для начала рекомендуется запустить сайт-одностраничник (так называемую, landing page), попытаться настроить контекстную рекламу для своего региона, начать продвигать товары в сетях и на торговых платформах. Поскольку придется ввозить партию гаджетов из Китая, обратите внимание на импортную пошлину.
Предугадать рыночную конъюнктуру крайне тяжело, ведь ваш небольшой магазин электроники попытается конкурировать с крупными торговыми точками. Постарайтесь удивить покупателя интересными обзорами и особенностями техники.
Как сделать бизнес-план самому с нуля, — читайте об этом в нашей подробной инструкции. Соблюдайте все пункты рекомендаций и помните, для небольшого бизнеса планирование совершается по упрощенной схеме.
Инструкция
Шаг 1. Формируем идею и определяем ее привлекательность
Устанавливаем цели проекта: к примеру, открыть онлайн-магазин по продаже бюджетных смартфонов на всей территории РФ. Не забудьте написать конкурентные преимущества товара/услуги. Если у вас имеются авторские права на уникальные разработки, обязательно разместите их в приложениях к проекту и укажите ссылку в основном тексте.
Шаг 2. Проводим маркетинговые исследования
Совершаем анализ отрасли, определяем конкурентов. На этом этапе особое внимание уделяем:
- Доле на рынке;
- Сегментации покупателей;
- Изучению цен;
- Определению методов эффективной рекламы.
В нашем примере при определении сегментов можно выделить молодых людей в возрасте 16-45 лет, которые разбираются в технических характеристиках смартфонов и не готовы переплачивать за раскрученные бренды. К сожалению, интернет-магазину придется конкурировать с крупными продавцами электроники, такими как Юлмарт, Ситилинк, Эльдорадо, М. Видео, Goods, Яндекс Маркет и другими.
На стоимость товара влияет цена поставщика и курс валют, поскольку закупки будут осуществляться в долларах. Среди актуальных методов рекламы в сети можно использовать контекстную рекламу, продвижение в соцсетях.
Шаг 3. Даем оценку возможностям предприятия в рамках отрасли
В случае перепродажи китайских смартфонов малоизвестных торговых марок по всей территории РФ в идеале для получения прибыли в 1 млн. рублей нужно реализовать в год 120-130 единиц.
Стартовые вложения при этом составят 1,5 млн. рублей. Проект окупится через 1,5 года.
Шаг 4. Подробности
Описываем товар во всех подробностях, представляем его сильные стороны и обозначаем то, какие «боли или потребности» он способен удовлетворить.
Шаг 5. Разрабатываем маркетинговый план
Рассказываем о целевой аудитории, конкурентоспособности товара. Продумываем возможности расширения бизнеса. К примеру, когда годовая прибыль по продаже смартфонов увеличится до 2 млн рублей, функции администратора и менеджера сайта можно переложить на отдельно нанятого сотрудника.
Обозначьте следующие моменты:
- Чем привлечь клиента (повышенный срок гарантии, бесплатная доставка, подарок в виде чехла и защитного стекла);
- Как повысить спрос (снимать короткометражные ролики для продвижения канала в YouTube, а в комментариях к видео прикрепить ссылку на интернет-магазин);
- Какими могут быть альтернативные способы продвижения товара;
- Во что упаковать товар и как доставить клиенту.
Маркетинговый план служит базой для формирования плана производства и сбыта. Именно на основе информации об исследовании рынка руководство предприятия решает, какой объем продукции необходим для удовлетворения потребности клиентов.
При составлении маркетингового плана руководствуются правилом SMART, поставленная цель согласно которого должна быть: конкретной, измеряемой в показателях, достижимой, реальной и реализованной в конкретном временном промежутке.
К примеру, интернет-магазин формирует следующую цель — в следующем году увеличить среднемесячную конверсию сайта до 2000 посетителей.
Шаг 6. Производственный план
Создаем производственный план, в котором указываем оборудование, сырье, количество сотрудников и прочие моменты производственного процесса.
- Помните, для небольшого интернет-магазина этот раздел можно упустить.
Шаг 7. Продумываем организационные моменты
В этом разделе бизнес-плана указывают форму создания предприятия (ООО, АО, ИП и т. д.). Обозначают количество сотрудников, торговые или производственные площади, модели управления и стимул производительности труда.
Если предприятие крупное или среднее, формируют управленческую структуру.
Шаг 8. Проводим финансовые расчеты
Все предыдущие разделы представляют в цифрах. Важно просчитать расходы и доходы, движение наличности (разделяйте доходы от различных видов деятельности) и точку безубыточности.
Самой сложной частью является составление баланса: в левом блоке таблицы записывают активы, в правом — источники их получения.
Шаг 9. Определяем риски и вероятность их возникновения
Возможные варианты рисков — скачки курса, чрезмерная инфляция, коронавирус, проблемы с поставками, введение пошлин, снижение доходов населения из-за нестабильной экономической ситуации.
Важно! Работа с рисками — не только оценка вероятности их наступления. Это разработка конкретного плана действий по устранению негативных факторов внешней и внутренней среды, влияющих на предприятие.
Шаг 10. Формируем приложения — документально подтверждаем цифры
Это могут быть ссылки на статистические исследования Росстата, патенты и ноу-хау, прайс-листы поставщиков сырья и т. д..
Руководствуясь подобной инструкцией, можно с легкостью самому написать бизнес-план за несколько дней.
Перед тем как составить бизнес-план, определитесь с категорией лиц, для которых он предназначен.
Для инвесторов или кредиторов нужно демонстрировать четкую смету расходов. Когда пишите план для себя, можете детализировать информацию, расписать экономию и прочие моменты. Помните, если вы не определите, кому предназначается план, не сможете создать успешный сценарий развития событий.
Не забывайте про правильное оформление титульного листа. В нем обязательно указывают название проекта и полное наименование организации, для которой он предназначен. Всегда записывают адрес и контактный телефон разработчика, а также указывают дату создания. На титульной странице не будет лишней некая информация финансового характера.
Укажите объем инвестиций, ожидаемый доход и срок окупаемости проекта (к примеру, инвестиции — 1 млн рублей, годовой доход — 1,5 млн рублей, срок окупаемости — 1,5 года). Будьте уверены, такая информация не станет лишней, ведь она способна заинтересовать читателей.
Исходя из описанных шагов, можно самому написать бизнес-план.
Готовый пример бизнес-плана
В этом разделе будет продемонстрирован пример бизнес-плана для открытия кофейни с нуля.
Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия кофейни
В него входят следующие пункты:
- Введение включает в себя оценку рентабельности проекта, ответ на вопрос о том, почему именно этот вид деятельности, а также информацию об отсутствие конкурентов в городе;
- Описание проекта, цели бизнеса. Этот пункт содержит информацию о реализации проекта, наименовании кофейни, суммы вклада в уставный капитал, месторасположения кофейни, договор об аренде, информацию об основной группе клиентов, сумме необходимых инвестиций и периоде окупаемости;
- Маркетинговый анализ и исследования. Этот пункт отражает анализ текущей ситуации на рынке, SWOT-анализ. Сильные стороны: новое предложение, небольшая сумма вложений в оборудование, расположение кофейни в центре города. Слабые стороны: Отсутствие опыта у персонала в части варки кофе. Возможности: ёмкость рынка. Угрозы: конкуренция, малый интерес со стороны потребителей;
- Порядок производства — программа, включающая информацию о реализации продукции, данные об использовании инвестиций (оборудование, посуда, мебель, канцтовары, ремонт, лицензия, страховка бизнеса);
- Финансы (стартовая сумма при начале осуществления бизнеса, валюта проекта, система вычета налогов, цены на меню кофейни, условия оплаты, кадровый состав, финансовые результаты проекта (прибыль и убытки) и так далее);
- Заключение. Здесь указываются сроки проекта, его целесообразность и период окупаемости.
Скачать примеры и образцы бизнес-плана
Вы можете скачать бесплатно примеры и образцы бизнес-планов в разных направлениях бизнеса:
Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия автостоянки Скачать пример написанного бизнес плана для открытия магазина подарков Бесплатно скачать бизнес-план по переработки бытовых отходов Образец бизнес плана для производства салатов Пример бизнес плана типографии
Особенности составления бизнес-плана для инвестора
Перед составлением бизнес-плана для инвесторов представьте себя в роли вкладчика или банкира. Поскольку потенциальные соучредители заинтересованы в высоком возврате инвестиций, включите в документ следующие показатели:
- Общий объем инвестиций;
- Сроки окупаемости проекта;
- Финансовые результаты (EBITDA, чистая прибыль);
- Прогнозы развития бизнеса на 3-5 лет;
- План реализации проекта с обозначением контрольных точек и промежуточных результатов;
- Риски и действия в случае наступления негативных ситуаций.
Обозначьте, какие выгоды получит инвестор от участия в проекте. Укажите особенности входа и выхода из него.
Эксперты считают, что план должен быть точным на 80%. В процессе составления таблицы расходов нужно детально просчитать все издержки. Чтобы результат был максимально приближенным к действительности, итоговую сумму увеличивают на 30% (непредвиденные расходы, скачки курса, инфляция и т. д.).
SWOT-анализ
Без SWOT-анализа в бизнес-планировании никак не обойтись.
SWOT-анализ представляет собой исследование, направленное на определение и оценку сильных и слабых сторон организации, а также оценку её возможностей и потенциальных угроз.
SWOT-анализ имеет следующую структуру:
- Сильные стороны (S);
- Слабые стороны (W);
- Возможности (O);
- Угрозы (T).
Оценка сильных и слабых сторон выявляется при анализе внутренней среды организации. Этот анализ называется управленческим обследованием. Обследованию подлежат все зоны организации (производственная, маркетинговая, кадровая, финансовая).
Сильные стороны включают хорошее качество продукции, высококвалифицированные кадры. Слабые стороны содержат отсутствие новых видов продукции, недостаточный уровень маркетинга, недостаток финансов.
- Возможности и угрозы исходят из внешней среды организации, их влияние оказывает воздействие на будущее организации.
Возможности определяют, как что-то новое для организации, например, выпуск нового продукта, внедрение новых технологий, поток новых клиентов. Угрозой является то, что может нанести убытки организации.
Наш бизнес-план для чайников на примере онлайн-магазина по продаже китайских мобильных телефонов предполагает ориентиры, отображенные в таблице.
SWOT-анализ магазина мобильных телефонов
- низкая цена;
- современные технические характеристики;
- отсутствие необходимости аренды помещения;
- гарантия;
- аксессуары.
- конкуренты в лице крупных торговых точек;
- проблемы с логистикой;
- длительный срок поставки товаров.
- увеличение пошлины на ввоз;
- обман со стороны продавца;
- задержки в поставке;
- девальвация рубля.
- увеличение спроса на 20% за счет возрастания доходов населения;
- трансформация сайта-одностраничника в полноценный сайт.
Все эти нюансы обязательно должны попасть в готовый бизнес-план. Перспективы бизнеса и сильные стороны целесообразно отобразить в резюме, ведь именно с него потенциальный инвестор начнет изучать представленный ему документ.
Полезные ссылки:
- Самые востребованные услуги в России (в Примерах) — ТОП 57 Бизнес Идей
- ТОП 186 Бизнес Идеи с минимальными вложениями (+ Примеры) с Нуля
- 67 Бизнес Идей для Маленького города — Вложения и Доходность
- Делегирование (простыми словами): Суть, Примеры из истории и Принципы
- Что такое Лояльность (в жизни и бизнесе) — Как её применять для выгоды
Ошибки при составлении бизнес плана
Самому написать бизнес-план не так уж и сложно, но стоит обратить внимание на частые ошибки:
- Не учли все расходы (в спешке упустили такие моменты, как пошлины за регистрацию бизнеса, забыли о расходах на транспортировку, импортных пошлинах или комиссионном вознаграждении посредникам);
- На собственные средства отвели 10-30% (инвесторы, чаще всего сотрудничают с теми стартаперами, которые вкладывают в дело весь свой капитал; как правило, потенциальные компаньоны готовы внести до 40% стоимости бизнеса);
- Пренебрегли разделом рисков (риски в деле имеются всегда, если они отсутствуют, значит, вы совершенно недоработали проект);
- Составили план для инвесторов, как для себя (к примеру, пытались экономить, хотя нужно было четко объяснить потенциальному соучредителю, на что пойдут его деньги);
- Не определили точку безубыточности, которая служит маркером минимального объема продаж;
- Не изучили законодательную базу, следовательно, не предоставили инвестору гарантий, что бизнес будет запущен;
- Ошибки могут быть следующими:
- Недостаточный анализ рынка (его развития, конкуренции). Этот пункт – наиболее распространённая ошибка;
- Низкая либо заниженная сумма для реализации бизнес-плана. Эта причина возникает из-за недостаточной проработки вопросов;
- Занижение стоимости товаров/услуг;
- Неправильные сроки для реализации проекта;
- Отсутствие плана для продвижения товаров/услуг;
- Неточная схема возврата суммы инвесторам;
- Не продумали риски или уделили им всего 2 предложения.
При составлении бизнес-плана важно правильно распределить активы. Если этого не сделать, через несколько месяцев, вероятнее всего, вас ждет банкротство.
К примеру, компания сняла шикарный офис, вложилась в корпоративную символику и закупила современную технику, но не оставила дополнительных денег на закупку товаров/сырья на последующие несколько месяцев. Продажи снизились, и чтобы хоть как-то продержаться на плаву, собственники были вынуждены продать современное оборудование.
Таким образом, основные средства трансформировались в оборотные активы, а бизнес смог просуществовать еще несколько месяцев.
Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана
План для бизнеса всегда должен отвечать на 3 вопроса: «что нужно сделать?», «как это сделать?» и «каков будет результат?». Старайтесь придерживаться этих постулатов, и ваш проект будет успешен.
Помните, чрезмерная детализация не сыграет на руку. Слишком много информации слабо усваивается человеческим мозгом. Если инвестор потеряет канву вашей основной мысли, скорее всего, откажет в финансировании.
Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана для чайников:
- Избегайте расплывчатых формулировок, наполните план цифрами, ведь многие вещи можно отобразить количественными показателями;
- Придерживайтесь стандартной структуры документа;
- Не пишите фраз «аналоги продукта отсутствуют», «у предприятия нет конкурентов», ведь подобные утверждения маловероятны;
- Все расчеты в бизнес-плане проводите точно;
- Пишите бизнес-план так, чтобы он был понятен не только вам, но и инвестору;
- Бизнес-план должен быть небольшого объёма, но грамотно составлен;
- План должен быть понятным и вызвать у инвестора чёткое понимание вашего проекта;
- Не включать в план большое количество технических особенностей, следует применять диаграммы и графики;
- При составлении бизнес-плана используйте только достоверные источники;
- Не пытайтесь превратить проект в книгу «Война и Мир» (запрещено использовать художественные эпитеты и лить воду на 60-100 страниц).
Важно! Не приступайте к реализации проекта сразу же после его написания. Возьмите небольшой тайм-аут, благодаря которому сможете взглянуть свежим взглядом на документ. Кто знает, быть может в процессе перерыва вы многое переосмыслите и откорректируете пункты плана.
FAQ
Что такое бизнес-план? Бизнес-план это документ, который описывает ваш бизнес (цели, стратегии, анализ рынка, возможности, риски, угрозы, сильные и слабые стороны и так далее).
В каких случаях нужно писать бизнес-план? Бизнес-план понадобится для полного анализа бизнеса, который вы хотите открыть, вы можете сделать его для себя, а также для инвесторов, если вам необходимы дополнительные средства.
Как выглядит бизнес-план? Объем бизнес-плана небольшой — до 40 страниц. Первый лист — титульный, затем идет резюме, после следуют основные разделы плана, а в конце размещают приложения. Выступая перед инвесторами или банком можно продемонстрировать презентацию.
Когда нужно составлять резюме? Известно, что резюме сразу же следует после титульного листа. Инвесторы, банкиры и руководство компании в первую очередь будут знакомиться с этими 1-2 страницами. Не спешите резюмировать до того, как не проработаете все разделы бизнес-плана. Дело в том, что резюме — это краткий вывод по всем пунктам проекта. В нем всегда обозначают перспективы бизнеса, сроки окупаемости и размер ожидаемой прибыли.
Можно ли онлайн составить бизнес-план? Единого шаблона составления плана не существует. Но вы можете скачать бесплатно специальные приложения для расчетов или воспользоваться онлайн-сервисами. Доступные ресурсы: Project Expert, Мастерская бизнес-планирования, COMFAR III Expert, Business Plan PL, Альт-Инвест и Business Plan Pro.
Как определить риски в процессе бизнес-планирования? Риски определяют методом мозгового штурма и на основе анализа рынка. В нашем примере риском может быть повышение стоимости на мобильные телефоны. Для минимизации влияния такого фактора целесообразно выйти на прямые договоренности с заводом-производителем и заключить контракт на поставку с фиксированной ценой хотя бы на 6 месяцев.
Как в финансовом плане определить срок окупаемости проекта? Срок окупаемости считают после того, как известна плановая выручка и расходы предприятия. Для расчетов используют формулу: Размер вложений/ годовую прибыль. Следовательно, если расходы за 1 год работы компании составили 1,5 млн рублей, а доходы 2,5 млн рублей, то срок окупаемости проекта составит 1,5 года (1,5/(2,5-1,5).
Как определить прибыль и убытки? Для простоты расчетов создайте таблицу из 2 столбцов: «Расходы» и «Доходы». Запишите все статьи расходов, включая налоги. В правой колонке умножьте плановое количество реализуемых товаров на цену (цена определяется с учетом налогов, торговой наценки и надбавки). Когда узнаете итоговую сумму доходов и расходов, сможете быстро рассчитать прибыль по формуле: Доходы-Расходы.
Как автоматизировать расчеты для финансового раздела бизнес-плана? Воспользуйтесь следующими программами: Microsoft Works, Quattro Pro, Excel, Lotus 1-2-3. Для расчета точки безубыточности воспользуйтесь bbf.ru онлайн-калькулятором.
Сколько стоит бизнес-план? На стоимость услуги разработки бизнес-плана экспертами влияют тип бизнеса, сроки выполнения работ и количество необходимых страниц. Как правило, планирование проекта до 20 млн рублей обойдется в 20-50 тыс. рублей. Крупному предприятию придется потратиться больше (50-100 тыс. рублей), ведь предстоит провести масштабные маркетинговые исследования.
Заключение
Бизнес-план необходим для открытия собственного дела и получения инвестиций. На составление проекта может уйти 1-2 недели. Если корректно написать документ и продумать все до мельчайших подробностей, ваш бизнес будет успешным.
Если вы дошли до этого момента, то можете похвалить себя, ведь вы рассмотрели большую тему о том, как написать бизнес-план, изучили понятие бизнес-плана, его предназначение, разновидности, порядок составления, рассмотрели готовый пример и образец проекта, инструкцию по составлению, особенности составления проектов для инвесторов, ошибки, которые можно допустить при составлении, а также наиболее частые вопросы, возникающие при разработке проекта и ответы на них.
Бизнес-план является неким путеводителем предпринимательской деятельности. Он обозначает ориентиры для корректной работы, отвечает на вопрос, какие нужны ресурсы, и определяет возможные пути выхода из ситуации в случае пессимистического сценария развития событий.
Источник: