Как открыть салон красоты (бизнес-план салона красоты)

Как открыть салон красоты с нуля – бизнес, в котором увлечение сочетается со способом заработка денег – вопрос, которым наверняка задавались многие женщины, так или иначе, связанные с предпринимательской деятельностью. Сегодня мы поделимся с вами подробным бизнес-планом салона красоты.

Оглавление:

Резюме
Этапы реализации проекта
Общая характеристика проекта
Производственный план
Оборудование, инвентарь, инструмент
Персонал
План по маркетингу и анализ существующих рисков
Финансовый план
Выводы

Множество вопросов, возникающих при этом: сколько стоит открыть салон красоты с нуля, что нужно для открытия салона красоты, какие необходимы документы для открытия салона красоты, с чего вообще начать – все это невозможно решить, не имея тщательно проработанный готовый бизнес-план салона красоты.

Предлагаемый проект представляет собой типовой бизнес-план салона красоты, который после небольшой адаптации под индивидуальные предпочтения и конкретные условия можно использовать как пример для организации собственного бизнеса.

Однако помните, что мало задаться вопросом как открыть салон красоты с нуля, мало даже начать реализацию проекта – нужно постоянное развитие бизнеса, чтобы приносимая им прибыль была стабильной. Бизнес-план салона красоты должен вселить в вас уверенность в своих силах, дать вам тот необходимый «толчок», после которого появляются высокие результаты. к оглавлению ↑

Резюме

Настоящий бизнес-план салона красоты представляет собой описание проекта по созданию салона, оказывающего косметические и иные услуги женщинам (далее – Салон) с полной окупаемостью вложений в 2 года.

Цели создания Салона:

организация высокодоходного предприятия;
получение стабильного дохода;
насыщение потребительского рынка косметологическими услугами.

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Режим налогообложения: УСН

Финансирование данного проекта: собственные средства, или банковский кредит под 18% годовых

Затраты на реализацию проекта: 3 500 000 рублей

Срок окупаемости: 2 года

Сумма дохода инвестора: 1 260 000 рублей

Условный жизненный цикл: 3 года

Экономическая эффективность проекта за время его условного жизненного цикла: 10 540 000 рублей к оглавлению ↑

Этапы реализации проекта

Реализация проекта начинается непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо получения кредитных средств. Описание необходимых для реализации мероприятий и сроки их выполнения указаны в Таблице №1.

Этапы проектаУсловия их выполненияСроки реализации этапов

начало проекта		1 месяц
получение заемных средств	наличие соответствующего пакета документов	1-30 дней
внесение в ЕГРИП, постановка на налоговый и административный учет	образование ИП	1-30 дней
приобретение помещения, оформление документов		1 месяц
закупка и установка оборудования	получение кредита	1 месяц
найм сотрудников		1 месяц
проведение маркетинговой кампании		все время

к оглавлению ↑

Общая характеристика проекта

Услуги, предоставляемые Салоном востребованы абсолютно всеми слоями населения, так как любой человек минимум – посещает парикмахера, максимум – регулярно следит за своим внешним видом с помощью специалистов.

Открытие салона красоты необходимо начать с определения его концепции – направления, в котором он будет работать, собственного стиля. Условно все предоставляемые различными салонами красоты услуги можно разделить на 3 категории:

услуги по созданию имиджа, к которым относится посещение парикмахера, стилиста, солярия; нанесение татуировок; пирсинг; маникюр и педикюр, эпиляция, депиляция, пилинг, шлифовка, и т.п.;
медицинские программы – пластика лица и фигуры, омолаживающие процедуры, антицеллюлитные комплексы, лифтинг, коагуляция, и т.п.;
релаксирующие процедуры – сауна, баня, массаж, SPA-процедуры, талассотерапия, и т.п.

Необходимо также решить будет ли это салон красоты эконом-класса либо предоставлять услуги класса «премиум».

Салон должен предоставлять самый широкий спектр услуг, так как клиенты подобных заведений – большей частью состоятельные и занятые люди, для которых очень важно добиться максимального эффекта в короткие сроки и получить это, по возможности, в одном месте. Салон должен предоставлять минимум одну услугу, которую не оказывают конкурирующие организации в этом районе.

Так же необходимо правильно распланировать оказание услуг, чтобы каждый метр помещения был задействован в получении прибыли. Во всех салонах ценник на оказание парикмахерских услуг значительно ниже, чем медицинских и релаксирующих программ, но востребованность таких услуг гораздо выше. Поэтому распределение площади Салона должно проводиться с учетом этих факторов.

К примеру, продолжительность одной стрижки – около 40 минут, стоимость – от 400 рублей, треть из которых – оплата услуг мастера. Кроме этого нужно учесть расходные материалы – электроэнергию, воду, шампунь, салфетки, воротнички, общие затраты на рекламу, оплату труда уборщицы, управленцев, и т.д. В итоге доход с одного парикмахерского кресла за 1 месяц вряд ли будет превышать 40 тысяч рублей.

В то же время один сеанс мезотерапии (нехирургический способ моделирования лица и коррекции фигуры с помощью подкожных микроинъекций различных препаратов) за тот же промежуток времени стоит 3, 5 тысячи рублей. С учетом расходным материалов, оплаты труда, и прочих затрат, доход составит порядка 60 тысяч рублей. Следовательно, 1 квадратный метр кабинета косметологии приносит прибыль в несколько раз превышающую доход от парикмахерской.

Для увеличения производственной мощности площади, можно в некоторые кабинеты установить несколько видов различного оборудования с целью эффективного распределения загрузки. То есть, если в кабинете для обертываний нет записи на определенное время, а появился клиент, желающий пройти массаж, то в этом кабинете можно провести данную процедуру.

Ожидаемое влияние оказываемых услуг на доход Салона отображено в Таблице №2:

Услуги салона красотыОжидаемый % в выручке

парикмахерский зал (5 кресел)	17
маникюр/педикюр	5
массажный зал	11
косметологические процедуры	17
солярий	9
мезотерапия	17
обертывания	8
пилинг	11
коррекция лица и фигуры	5

Минимальное вложение в каждый квадратный метр Салона оценивается в 30 тысяч рублей. В эту сумму входит:

проведение всех необходимых коммуникаций (вода, электричество, вентиляция, и т.д.;
реализация архитектурного проекта;
проведение косметического ремонта;
приобретение мебели и оборудования;
оплату труда персонала на первый месяц;
рекламные расходы.

В приобретении оборудования необходимо руководствоваться менталитетом российского клиента, учитывать национальные и региональные потребности, и некоторые другие характеристики, что выражается в:

желании мгновенного эффекта от процедуры, поэтому оборудование Салона должно давать, по возможности, конечно же, незамедлительный результат;
желании работы аппарата за клиента. Иначе говоря, зачем потеть в спортзале, если все это можно заменить несколькими процедурами в соответствующих кабинетах?
желании приятного воздействия. В жизни и так хватает различных проблем, а в России это количество можно смело умножать на 2, поэтому процедуры на оборудовании должны доставлять клиентам приятные ощущения. С другой стороны, это положительно скажется на подсознательном желании вернуться еще раз туда, где тебе было хорошо;
желании выглядеть, как «на картинке». Вряд ли посетитель станет постоянным клиентом, пока с ним не произойдут разительные перемены, как это обещано в рекламе Салона;
знаменитой любви российских граждан к «подаркам». Необходимо периодически проводить акции, бесплатные процедуры для демонстрации (конечно же, недорогие!), дарить бонусы, и т.д.

Общая площадь помещения Салона, оказывающего минимальный набор имиджевых, медицинских, и релаксационных услуг, должна быть не менее 100 квадратных метров, и состоять из:

зона приема и ожидания клиентами процедур с небольшим магазином по продаже косметических препаратов – 14 м²;
парикмахерский зал для мужчин на 2 кресла – 15 м²;
парикмахерский зал для женщин на 3 кресла – 24 м²;
кабинет для маникюра и педикюра – 8 м²;
3 косметологических кабинета по 12 м² каждый – 36 м²;
массажный зал – 9 м²;
солярий – 6 м²;
административные помещения (кабинет директора, стерилизационная, складское помещение, комната для персонала, и т.д.) – 24 м².

Площадь всех отдельных помещений рассчитана, исходя из требований нормативов, предъявляемых Роспотребнадзором.

Самый оптимальный вариант владения помещением – его приобретение в собственность. Это обусловлено следующими факторами:

разрешение ГПН, санитарный сертификат от Роспотребнадзора, медицинская лицензия, и некоторая другая разрешительная документация, получение которой связано с наибольшими хлопотами, выдается только с привязкой Салона к указанному в заявлениях адресу. То есть при смене адреса все процедуры оформления придется проходить заново;
при смене адреса Салона будет потеряна большая часть постоянных клиентов;
арендодатели при развитии бизнеса арендатора часто пользуются своим положением и меняют условия при дальнейшем продлении контракта аренды на невыгодные и даже неприемлемые.

При определении местонахождения помещения для Салона необходимо соотнести выбранную концепцию к расположенным рядом учреждениям, провести анализ того, есть ли в шаговой доступности заведения, в которых работают женщины. При возможности провести небольшой социологический опрос с целью определения востребованных услуг и формирования определенных целевых групп. к оглавлению ↑

Производственный план

Оборудование, инвентарь, инструмент

Холл

Диван – 2 шт.
Кресла – 3 шт.
Столик журнальный – 2 шт.
Стойка для администратора – 1 шт.
Витрина круглая для продажи косметических препаратов – 2 шт.
Кулер – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.

Парикмахерские залы

Двухстороннее парикмахерское зеркало – 5 шт.
Туалетный столик – 3 шт.
Парикмахерские тележки – 5 шт.
Парикмахерские наборы для мужчин и женщин – 2+3 шт.
Климазон – 3 шт.
Сушуар – 3 шт.
Парикмахерские мойки – 3 шт.
Бактерицидная камера – 2 шт.
Кондиционер – 2 шт.
Расходные материалы – воротнички, шампуни, кондиционеры, лаки, бигуди, и т.д.

Кабинет маникюра и педикюра

Педикюрно-косметическое кресло – 1 шт.
Пневматическое кресло – 1 шт.
Маникюрный стол – 1 шт.
Сухожаровой шкаф для стерилизации инструмента – 1 шт.
Ультрафиолетовый стерилизатор – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.
Инструмент для маникюра и педикюра

1-й косметологический кабинет

Аппарат для лечения целлюлита – 1 шт.
Вакуумный массажер – 1 шт.
Аппарат неинвазивной липосакции – 1 шт.
Прибор для электростимуляции мышечных волокон – 1 шт.
Ультрафиолетовый стерилизатор – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.

2-й косметологический кабинет

Кушетка – 1 шт.
Аппарат для ультразвукового пилинга и ультрафонофореза – 1 шт.
Многофункциональный косметологический комбайн – 1 шт.
Многофункциональная косметологическая стойка – 1 шт.
Ультрафиолетовый стерилизатор – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.

3-й косметологический кабинет

Кушетка – 1 шт.
Аппарат для проведения мезотерапии – комплект
Аппарат для лифтинга – 1 экз.
Ультрафиолетовый стерилизатор – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.

Массажный зал

Стол для массажа – 1 шт.
Расходные материалы для обертывания и массажных процедур
Ультрафиолетовый стерилизатор – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.

Солярий

Вертикальный солярий – 1 шт.
Горизонтальный солярий – 1 шт.
Кресло-солярий – 1 шт.
Душевая кабинка – 1 шт.
Ультрафиолетовый стерилизатор – 1 шт.
Кондиционер – 1 шт.

В холле необходимо установить также шкафы для верхней одежды, на журнальных столиках разложить журналы красоты и моды, и прайс-листы Салона, чтобы ожидающие могли ознакомиться также с другими услугами.

Каждое рабочее кресло должно быть крутящимся, с удобными подлокотниками. Кроме стационарных зеркал необходимо приобрести небольшие мобильные зеркала, чтобы посетитель смог оценить работу мастеров сзади.

Оборудование Салона должно быть не только полностью исправным по технике безопасности, максимально производительным, но и отвечать репутации заведения, и оправдывать себя в плане долгосрочных вложений, т.е. надежным. к оглавлению ↑

Персонал

Администратор – 1
Мужской парикмахер – 3
Женский парикмахер – 4
Мастер маникюра и педикюра – 2
Косметологи – 3 (важно, чтобы косметологи могли заменять друг друга и работать с различным оборудованием)
Массажист – 2
Уборщица – 1

План по маркетингу и анализ существующих рисков

Потребность рынка в услугах, оказываемых Салоном в связи с экономическим кризисом в стране снизилась незначительно, так как основная часть клиентуры – женщины, которые стремятся всегда и везде выглядеть безупречно. Одновременно с этим закрылась большая часть салонов красоты, открытых перед началом кризиса. Одни – не выдержали необходимости дополнительных финансовых вложений в только что открытый бизнес, другие – ввиду неумелого управления (по статистике около трети всего количества салонов – это «подарки» преуспевающих бизнесменов своим женам и пассиям), третьи – по иным причинам.

В любом случае «отсеялись» те, для кого вопрос как открыть свой салон красоты являлся составной частью имиджа.

Между тем, в настоящее время при должном подходе к организации бизнеса вполне реально ожидать рентабельность в размере 30% и больше на сумму вложенного начального капитала. По данным агентств статистики в начале 2014 года населению страны было оказано услуг салонами красоты, парикмахерскими, и т.п. на сумму в 507 млрд. рублей. В конце этого же года эта цифра снизилась до 497, 8 млрд. рублей.

Основные категории посетителей салонов красоты сегодня – это:

мужчины среднего возраста, желающие избавиться от проблемы выпадения волос, жировых отложений, и даже хронической усталости;
женщины в возрасте от 30 до 40 лет, стремящиеся сохранить свою молодость;
юноши и девушки основная проблема которых – чистота кожи.

Подавляющее большинство клиентов идут на процедуры осознанно, а не отдавая «дань» моде. Именно поэтому существует большая вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

По данным некоторых исследовательских центров, выручка салонов красоты в городах с миллионным населением может достигать до 30 тысяч долларов в месяц. Для сравнения – в городах с населением до 200 тысяч человек – 7-9 тысяч долларов.

Нужно отметить, что конкуренцию салонам красоты создают также различные центры здоровья, парикмахерские, студии загара, SPA-салоны, велнес-клубы, и т.д. – заведения, оказывающие услуги в одном направлении. Однако, несмотря на популярность салонов красоты, в стране есть места, совсем неохваченные их деятельностью.

Открыть салон красоты невозможно без планов на его постоянное развитие. Продвижение Салона может произойти только при грамотном проведении рекламной кампании. Переманивание клиентов из других салонов вряд ли возможно по той причине. Что постоянный клиент чувствует себя в заведении как дома, испытывая комфорт и спокойствие.

Очень значимым является вопрос использования клубных карт, которые одновременно могут быть еще и дисконтными, и бонусными. Это положительно влияет на имидж Салона, и дает возможность их владельцам почувствовать принадлежность к сообществу.

Основным преимуществом любого салона красоты является профессионализм его сотрудников, поэтому кадровому вопросу нужно уделить самое пристальное внимание.

Хорошим рекламным ходом будет объединение Салона или договор об обоюдном распространении информации о заведении с фитнес-клубами, студиями йоги, частными врачебными кабинетами. к оглавлению ↑

Финансовый план

Прогноз объемов предоставления услуг населению и ожидаемая выручка от их реализации за расчетный период представлена в Таблице №3:

период реализации проектанаименование услугиобъем реализации в месяц (человек)цена услуги (руб)выручка от реализации услуги (тыс. руб)

1-12 месяц	согласно перечня услуг	от 500 посетителей	400 — 4 000	200 — 2 000
13-24 месяц	согласно перечня услуг	от 800 посетителей	450 — 4 400	360 — 3 520